Técnicas de negociação

Páginas: 3 (586 palavras) Publicado: 25 de novembro de 2012
Etapa 4

Passo 2:

1.Qual é a importância do planejamento da negociação?
A importância do planejamento da negociação é definir objetivos ou resultados a serem alcançados.

1.1 Quais sãoos problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
Discriminação no local de trabalho: invasão da privacidade do empregado por parte da empresa; deslealdade do empregado em relação aempresa; perseguição dos que levantam problemas.

Passo 3:

Situações Éticas e Antiéticas encontradas no filme assistido (12 Homens e uma sentença):
Condutas Antiéticas
Condutas AntiéticasCondutas Éticas
Condutas Éticas

* Ver o lado de si mesmo.
* Punir sem apurar os fatos.
* Não aceitar a opinião do outro.
* Falta de argumentos para defender suas ideias.
* Ver olado de si mesmo.
* Punir sem apurar os fatos.
* Não aceitar a opinião do outro.
* Falta de argumentos para defender suas ideias.

* Ver o lado do outro.
* Apurar os fatos.
*Debate com o grupo
* Persistência na negociação.
* Convencer os outros de forma justa.

* Ver o lado do outro.
* Apurar os fatos.
* Debate com o grupo
* Persistência nanegociação.
* Convencer os outros de forma justa.

Passo 4

Roteiro de preparação para negociações salariais

Para uma negociação salarial é preciso que esteja preparado, que seja feito umapesquisa de mercado e, levando em conta suas necessidades, estabeleça um nível razoável para salário e benefícios adicionais - como bônus, ações e férias. Certifique-se que este "pacote" atende às suasexpectativas, para não ter problemas futuros. Tenha justificativas na ponta da língua para defender sua proposta, como experiência e competência.
Seja firme:
A maioria dos negociadores procuraescapar com reações hostis. Evite esta cilada fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar.
Seja prudente:
Mantenha sua...
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