Técnicas de negociação

Páginas: 3 (576 palavras) Publicado: 8 de abril de 2014
Etapa 1 - Passo 1


Apenas pesquisas que obtenha opiniões de autores diferentes citados no livro-texto


Etata 1 – Passo 2
1° Exemplo família: Eu vivo em constantes processos de negociação.Ex. Irmã: posso usar sua calça, pode mais eu posso usar aquela blusa que eu gostei.
Ex. Amigos: quando vamos ao cinema, a grande dificuldade é na escolha do filme, então entramos em um acordo com amaioria.

Eu sempre tenho sucesso com minhas negociações, pois sempre os dois lados acabam ganhando.

2° Com nossos familiares e amigos é mais fácil, pois já conhecemos os gostos, com o que e comonegociar, já tem uma noção do processo que levaria ao ganha-ganha.

3° Intimidade e proximidade ajudam bastante na negociação, com pessoas diferentes teria que mudar sua postura, sua atitude, e aconvencer de fazer o que propôs a ela.

4° Nas negociações em família ambos os lados ganham, pois se faço algo que ajude a pessoa, mas ao mesmo tempo consigo o que eu quero, conseguimos que o processoseja o de ganha-ganha.

vai da opinião de cada aluno.

Etapa 1 - Passo 3

Fazer o resumo com seu grupo, dos opiniões do passo 2.

Etapa 2 - Passo 1

Ler o artigos citados na ATPS.

Etapa2 - Passo 2

De acordo com Junqueira ‘’ Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidasterminem a negociação conscientes de que foram ouvidas , tiveram a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que as somas da contribuição individuais.

Em umanegociação a comunicação sempre é difícil, pois como já é da nossa ciência podem haver diversos ruídos na comunicação atrapalhando o processo, com pessoas falando ao mesmo tempo, interrupçõesinesperadas, pessoas que participam e não estão totalmente envolvidas ou que não conhecem especificamente o item negociado, também requer habilidades técnicas, interpessoais, planejamento e auto controle....
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