Técnicas de negociação

Páginas: 3 (532 palavras) Publicado: 9 de maio de 2012
Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação.


Citações

Saber escutar a opinião das partes envolvidas na negociação sempre é o melhor caminho, pois assim abrem-se oportunidadesdistintas para que se possam tirar conclusões construtivas do assunto em debate.
“Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você esta aberto a entender a mensagem da outra pessoa e conseguirinformações que poderão se der valia no processo.”

Nas grandes negociações é importante tentar absorver algumas informações, como por exemplo, qualidade do produto que vai adquirir como ele é feito, se omesmo está em alta no mercado, prazo de entrega, e também procurar saber mais sobre o fornecedor que esta fechando.
“O analítico é aquele que adora fazer perguntas, obter o máximo de informações, coletaros dados disponíveis,...”


Referências:

http://www.portaleducacao.com.br/gestao-e-lideranca/artigos/7291/comunicacao-e-negociacaohttp://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/negociacao-conceitos-basicos/34487/





























1. Negociação de viagem com irmão;
Primeiro definimos o destino da viagem, depois começamos a pensar quantoseria gasto em toda viagem contando com passagens áreas, hospedagem.
Demos inicio a cotação de preços com as algumas companhias áreas, escolhendo aquelas que cabiam em nosso orçamento. Depoispesquisamos algumas pousadas que estivessem localizadas em alguns pontos específicos que queríamos visitar.
Agendamos alguns passeios da região com uma empresa do ramo.
Não considero um planejamento comuma boa negociação, pois deixamos algumas coisas falhas pelo caminho.
Por exemplo, na companhia área nós esquecemos de verificar o horário de volta das passagens e isso nos prejudicou em relação ánossos empregos atuais, também não verificamos se as poltronas seriam separadas e se ficaríamos em lugares desagradáveis.
No caso da pousada, nos preocupamos apenas na localização se seria perto ou...
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