Técnicas de negociação de compras e prospecção

Páginas: 3 (511 palavras) Publicado: 7 de março de 2013
Técnicas de negociação de compras:
Em qualquer tipo de empresa, ou qualquer ramo profissional, a negociação é compreendida como uma técnica que tem o objetivo especifico de comprar ou venderalgo. As empresas não são autosuficientes, portanto elas dependem de parceiros, terceiros e fornecedores para desenvolver as suas atividades com excelência. Matéria-prima, materiais, máquinas, equipamentos,serviços e uma grande variedade de insumos são necessários para manter as suas operações, provenientes do ambiente externo. Todo o processo de produção depende da cadeia de suprimentos que devefuncionar regularmente, para que não impacte no processo, acarretando assim em sérios prejuízos para a organização.
O Departamento de Compras é a área da empresa responsável pela aquisição de materiaisnecessários para o satisfatório desempenho de uma organização. Isto é, através do Departamento de Compras que uma empresa se desenvolve, por meio de materiais necessários para a execução de um determinadoserviço.
As técnicas de negociação envolvem uma base de planejamento para que toda a estrutura da negociação alcance as metas desejadas. Isto inclui também as formas como o profissional negociadordeve obter no momento da negociação, as características de um negociador devem coincidir com as necessidades da empresa. Assim, é possível seguir uma ordem sequencial de características.
Prospecção:A palavra “Prospecção” vem de método empregado para localizar e calcular o valor econômico das jazidas minerais. Prospectar clientes seque a mesma lógica, pois é uma técnica de vendas utilizada paraencontrar e selecionar os potenciais clientes (chamados de prospects), que são os clientes que têm maior chance de comprar da empresa determinado produto e que possuem maior valor para a empresa.
Emgeral, apenas os gerentes ou diretores tem conhecimento, mas é bom que o profissional de vendas saiba como usa-la também.
O grande benefício de se ter uma prospecção eficiente é que uma maior...
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