Técnicas de negociação - atividade 2

Páginas: 3 (596 palavras) Publicado: 29 de abril de 2013
ergunta 1

0,2 em 0,2 pontos

Correta
Por habilidade de questionamento entende-se a maneira como você pode descobrir as necessidades da sua contraparte. É extremamente importante para queseja uma negociação do tipo integrativa. É preciso que se descubram as necessidades, desejos e objetivos, para com isso descobrir as motivações e as verdadeiras intenções de seu adversário. Ao usar oprocesso de questionamento, preste atenção aos atos e palavras da contraparte, suas reações, maneirismos e gestos, porque elas oferecem dicas sobre o que a contraparte realmente pensa.

Nesta práticase deve ter como metas os seguintes tópicos, EXCETO:
Resposta
Resposta Selecionada: e.
Distrair o adversário.
Resposta Correta: e.
Distrair o adversário.
Feedback da resposta:
Dos itenscitados, o que é contraproducente no processo comunicativo e de questionamento é a distração do adversário, o que não se deve objetivar aqui.

Pergunta 2

0,2 em 0,2 pontos

Correta
Todos osdias nós lidamos com uma grande variedade de pessoas em diversas situações. Partindo de experiências desse tipo, verificamos que nem todas as pessoas reagem da mesma forma. Vemos as coisas sob umprisma diferente, resolvemos de formas diversas e, é claro, reagimos a diferentes tipos de pessoas de forma também diferente. O tipo que valoriza os dados, os fatos, a organização, a lógica e a ordem échamado:
Resposta
Resposta Selecionada: b.
Racional
Resposta Correta: b.
Racional
Feedback da resposta:
O tipo que valoriza os dados, os fatos, a organização, a lógica e a ordem échamado racional. O termo “dissimulado” não se inclui na classificação básica considerada.

Pergunta 3

0,2 em 0,2 pontos

Correta
Preocupa-o especialmente manter uma boa relação pessoal. Evita atodo o custo o confronto, preferindo antes ceder que
incomodar a outra parte. Gosta de jogar limpo, pelo que não utiliza nenhuma táctica de pressão. Confia na palavra do outro,
cede generosamente...
Ler documento completo

Por favor, assinar para o acesso.

Estes textos também podem ser interessantes

  • Técnicas de negociação
  • Atividade avaliativa de técnicas de negociação
  • Técnicas de negociação
  • Técnicas de negociação
  • Atividade Avaliativa
  • Técnicas de negociação
  • Técnicas de Negociação
  • Técnicas de negociação

Seja um membro do Trabalhos Feitos

CADASTRE-SE AGORA!