Técnica de gestão comercial

Páginas: 2 (388 palavras) Publicado: 22 de março de 2012
CBA 22/03/2012


Sistemacomportamental de gestão técnica comercial


Podemos observar que estamos em uma sociedade cheia de contextos, diversidades de culturas, crenças e costumes.

Devemos nos apresentar aesta sociedade de forma que sejamos o mais objetivo possível, para isso devemos ter conhecimentos gerais como forma de compreender e ser compreendido nas situações mais adversas possíveis para quepossamos conseguir objetivos favoráveis.

Os profissionais que estão em atividade hoje com certeza tiveram que se preparar para o mercado de trabalho de exigências extremas,
como: preparaçãoprofissional em cursos técnicos, superiores e até mesmo procurando se inspirar em vídeos, filmes e outros...

As variáveis formas de abordagem obriga o profissional a se colocar no lugar da pessoa a serconquistada, analisando o sistema comportamental da mesma para que possa abordar considerando a forma que a pessoa se expressa, como se coloca, se é sério ou mais extrovertido, analisando desta forma oprofissional tem uma visão comportamental para procurar ter mais aproximação ou até mesmo evitar um constrangimento por não conhecer o psicológico da pessoa interessada, situações como esta pode fazercom que a negociação se esbarre em argumentações ou comportamento que não agrade, fazendo com que não chegue a lugar algum.

Vamos considerar por exemplo: um vendedor que aborda seu cliente e que aochegar com uma pasta na mão direita após ter percorrido a pé durante alguns minutos no calor de Cuiabá, pegue a pasta e à passe para a mão esquerda e ao mesmo tempo comprimente seu cliente, o que podeocorrer é que um simples aperto de uma mão suada faz com que uma abordagem que poderia ser agradável passa a não ser simplesmente por que o profissional não teve o discernimento para evitar este...
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