Técnicas de negociação

Avaliação de Desempenho Assim como acontece nas escolas, onde os professores avaliam seus alunos no que se refere ao rendimento do aprendizado, nas empresas também acontece um processo semelhante. A cada ano, mais empregados são submetidos a uma avaliação do seu desempenho. Diante da necessidade de sempre agregar valor ao negócio, as organizações também se mostram preocupadas em avaliar o desempenho dos seus colaboradores, essa avaliação pode assumir a forma de uma conversa informal de cinco minutos entre empregados e seus supervisores, ou de um processo mais elaborado, pôr exemplo: de várias semanas, envolvendo diversas etapas específicas. Atualmente, como a avaliação de desempenho não é mais um processo simples como antigamente, é agora mais crítico efetuá-la ao mesmo tempo em que se focalizam as atividades fundamentais do cargo. A avaliação de desempenho é conhecida como um processo que corresponde a uma apreciação sistemática do desempenho do profissional em função das atividades que a pessoa realiza, das metas e dos resultados a serem alcançados e do seu potencial de desenvolvimento. Variando de empresa para empresa, a avaliação de desempenho também pode ser chamada de avaliação de mérito, avaliação pessoal, relatórios de progresso, avaliação de eficiência individual ou grupal, etc. No entanto, o nome que este processo recebe não é o mais importante, mas sim como o mesmo é conduzido e como os resultados por ele obtidos podem ser usados pela organização. Quando bem aplicado, este processo pode ser um ótimo meio para identificar problemas de supervisão e gerência, de integração entre as pessoas com a organização, de adequação do profissional ao cargo, de localização de possíveis carências de treinamento, entre outros. A idéia de avaliação, entendida como uma espécie de julgamento, é vista como prática desde o surgimento do ser humano. Os Sumérios, sociedade que floresceu no vale do rio Eufrates há aproximadamente 6000 anos a.c possuía uma percepção peculiar