Técnicas de negociação

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SUMÁRIO

1. Introdução.............................................................................................01 2. Conceitos Básicos de Negociação segundo “João Paulo Lucena”.......02 1. Dez habilidades necessárias á um Negociador...............................02 2. Quatro Elementos Fundamentais....................................................04 3. Princípios da Negociação segundo autores Rui Bernardes de Andrade, Rovigati Danilo Alyrio e Marcelo Álvaro da Silva Macedo..............05 4. Conclusão.............................................................................................06 5. Referências Bibliográficas...................................................................07

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1. INTRODUÇÃO

Abordamos as idéias dos autores que a negociação é muito importante nos dias de hoje. E que em tudo na vida usamos a Negociação, por isso é essencial para todos.
Citaremos algumas formas de usá-la, pois a negociação nos ensina que devemos buscar a analise dos interesses e chegar a um acordo que seja bom para as partes. Porque se um não concordar, a negociação não será concluída.
O negociador sempre tem que se preparar antes do encontro, planejar os assuntos das partes e explicar para o outro, pois o acordo que for feito entre as partes visara à satisfação de ambas.
Assim todos saem felizes com o objetivo atingido, que o mais importante.

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2. CONCEITOS BASICOS DE NEGOCIAÇÃO
Segundo “João Paulo Lucena (estudante da 8° fase do curso de bacharelado em Administração).

Com base no artigo de “Lucena” considera-se que a negociação esta na maior parte do nosso dia-a-dia. Desde quem vai as compras a quem esta entrando em um investimento, pois as decisões tomadas pelas negociações estão relacionadas ao bem estar das pessoas.
E os conceitos de negociações devem sempre estar atualizados, pois o que foi negociado hoje talvez não possa ser negociado amanha. E os negociadores devem