Técnicas de negociação

Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação.

Citações

Saber escutar a opinião das partes envolvidas na negociação sempre é o melhor caminho, pois assim abrem-se oportunidades distintas para que se possam tirar conclusões construtivas do assunto em debate.
“Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você esta aberto a entender a mensagem da outra pessoa e conseguir informações que poderão se der valia no processo.”

Nas grandes negociações é importante tentar absorver algumas informações, como por exemplo, qualidade do produto que vai adquirir como ele é feito, se o mesmo está em alta no mercado, prazo de entrega, e também procurar saber mais sobre o fornecedor que esta fechando.
“O analítico é aquele que adora fazer perguntas, obter o máximo de informações, coletar os dados disponíveis,...”

Referências:

http://www.portaleducacao.com.br/gestao-e-lideranca/artigos/7291/comunicacao-e-negociacao

http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/negociacao-conceitos-basicos/34487/

1. Negociação de viagem com irmão;
Primeiro definimos o destino da viagem, depois começamos a pensar quanto seria gasto em toda viagem contando com passagens áreas, hospedagem. Demos inicio a cotação de preços com as algumas companhias áreas, escolhendo aquelas que cabiam em nosso orçamento. Depois pesquisamos algumas pousadas que estivessem localizadas em alguns pontos específicos que queríamos visitar.
Agendamos alguns passeios da região com uma empresa do ramo.
Não considero um planejamento com uma boa negociação, pois deixamos algumas coisas falhas pelo caminho.
Por exemplo, na companhia área nós esquecemos de verificar o horário de volta das passagens e isso nos prejudicou em relação á nossos empregos atuais, também não verificamos se as poltronas seriam separadas e se ficaríamos em lugares desagradáveis.
No caso da pousada, nos preocupamos apenas na localização se seria perto ou não