Técnicas de negociação

- Era uma vez um caçador, que estava procurando uma forma de conseguir suas caças com maior facilidade e melhor qualidade e diversidade. Então ele resolveu, contratar um mágico e este mágico vendeu-lhe uma flauta especial, cujo som, fazia com que o animal que o escutasse começasse a dançar, tornando-se assim um alvo fácil.
E o caçador seguiu assim. Conseguiu para sua coleção, um tigre, um leopardo, um urso... até que um dia, encontrou com um Leão faminto e qual não foi sua surpresa ao perceber que o som de sua flauta especial não estava surtindo o efeito esperado....tocou-a incansavelmente, mas o Leão acabou por atacar um dos integrantes de sua equipe e por um triz o caçador conseguiu fugir.
Dois macaquinhos que estavam em uma árvore e observavam a cena comentaram: ¬ – Eu sabia que um dia ele encontraria com o Leão Surdo....
Moral da História: Nunca esqueça que pode encontrar um Leão surdo, isto é não podemos nos ater a um só método de negociação e nem subestimarmos a outra parte.
Também não podemos esquecer da importância da interdependência das partes, tal como um sistema respiratório elas devem analisar não apenas os elementos, mas suas inter-relações e a necessidade de aplicar vários enfoques para entender e lidar com uma realidade que se torna cada vez mais complexa.

A teoria de sistemas estuda, de modo interdisciplinar, a como se organizar os fenômenos, independente de sua formação e configuração.
A teoria de sistemas, cujos primeiros enunciados datam de 1925, foi proposta em 1937 pelo biólogo Ludwig Von Bertalanffy, tendo alcançado o seu auge de divulgação na década de 50. (ALVAREZ, 1990). Em 1956 Ross Ashby introduziu o conceito na ciência cibernética. A pesquisa de foi baseada numa visão diferente do reducionismo científico ( usado para descrever todas as idéias no que se refere à ciência, mas é mais frequentemente usado para descrever a idéia de que todos os fenômenos podem ser reduzidos a explicações científicas)

Conceito
1.O Sistema é