Swot

CASO - COSMÉTICO
Retornando de férias, você é chamado pelo seu chefe que lhe diz o seguinte:
“Somos uma empresa farmacêutica atuante na área de cosméticos, multinacional de sucesso na origem e no mercado brasileiro. Nossa linha inclui esmaltes para unhas, cremes de limpeza de pele e perfumes. Ocorre que, há 6 meses atrás, nosso laboratório desenvolveu um produto que recupera a atividade celular de forma muito rápida. É um produto anti-rugas excepcional. No estado gelatinoso, ao aplicarmos o produto na derme, como uma máscara, ele devolve à célula sua tonicidade, maciez e elasticidade. O laboratório já desenvolveu a pesquisa necessária e observou que não existem efeitos colaterais danosos e um tratamento de 4 a 6 semanas é o ideal, com uma aplicação por semana. O produto será rapidamente licenciado para consumo.
Contudo ele deve ser guardado a uma temperatura máxima de 10ºC para uma vida útil de 3 meses. Se não for observada esta restrição a vida útil do produto se restringe a uma semana.
Todavia, o componente principal custa muito caro e creio que o produto final terá seu preço fixado em cerca de 10 vezes mais quando comparado com outros produtos atualmente existentes no mercado.
Creio que este produto será um grande sucesso de vendas e lucros para a empresa desde que posicionado de forma correta.
Assim, vamos lançar o produto e você como gerente de marketing tem a responsabilidade de criar um grande sucesso de vendas. Boa sorte”.

QUEM É O MEU CLIENTE ?
O que ele compra hoje?
O que ele quer comprar?
O que eu posso vender para ele?
Como eu poderia vender para ele?
O que posso fazer para ele comprar novamente?
Como posso obter informações sobre ele?
Quantos são iguais a ele?
Que novos clientes eu posso conquistar?

CASO – EMPRESA DE SERVIÇOS DE PROTEÇÃO AMBIENTAL
Somos uma empresa internacional prestadora de serviços de controle e proteção ambiental.
Possuímos tecnologia própria de tratamento de efluentes químicos e/ou sedimentos