Sucesso na negociação

Páginas: 4 (878 palavras) Publicado: 14 de abril de 2012
O processo de negociação se inicia a partir de interesses comuns, utlilizando a informação ,o tempo e o poder sendo as variáveis básicas de uma negociação e muito importante para que hajaaproveitamento de opor-
tunidades e uma decisão mais concisa e focada nos objetivos reais do negó-
cio,satisfazendo as necessidades de todos os envolvidos.
Para conseguirmos sucesso em uma negociação devemosprimei-
ramente buscar informações acerca de alguém ou de algo,dispondo dessas informações,o negociador torna-se bem mais preparado para conseguir definir melhor o processo de negociação econseguir um melhor desem- penho na sua atuação.
O tempo e o poder também são váriaveis básicas e importantes no
processo de negociação pois é o tempo que é o ponto de apoio para projetar o negócio,implicando o periodo durante o qual o processo de negociação acontece e quanto mais uma parte estimar o prazo limite do oponente,maior será o seu poder.
O poder é a capacidade de influenciar as pessoas afazerem o que tal-
vez não fizessem na ausencia dessa influência e de exercer a própria vontade sobre os outros ,sem considerar seus cargos ou autoridades relati-
vos.para Martinellios poderespodem ser divididos em pessoais e circuns- tanciais,no qual o primeiro esta relacionado com moralidade,atitude,persis-
tencia e persuasão e o segundo se refere à situação,momento,tipo ambiente
e outroisinfluenciadores na negociação.
Por fim para obtermos sucesso em uma negociação além das variaveis basicas também temos como importantes atitudes saber ouvir atentamento para obter informaçõesuteis para o processo ,desenvolver o espirito de negociação estabelecendo suas alternativas antes de deflagrado
o processo e estar pronto para flexibiliza-las se necessario.
Planejar a negociaçãoidentificando os conflitos ou imcompatibilida-
des,definindo o problema ,estabelecendo compromissos e acertando a negociação para alcançar os objetivos pretendidos.Tenha um segmento de seu tempo para...
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