Sucesso em uma negociação

Páginas: 2 (293 palavras) Publicado: 8 de abril de 2013
Como conseguir sucesso em um negociação? Que habilidades são essências? Qual é o papel do negociador neste processo?

Em uma negociação o sucesso só acontece, quando onegociador vai além do seu próprio potencial, e sempre com desenvolvimento constante, no processo de administrar o que se é tratado.
Saber ouvir , atentamente sem interrupções asmensagem de informações que o outro lado tem à informar, principalmente quando no meio de toda conversação tiver o tempo, sob forte pressão; planejar-se para ouvir 70% do tempo, e falar 30%.
Todo negociador tem que ter uma habilidade de espírito assertivo no processo,para que possa alcançar o objetivo planejado, dominar todas as variáveis queinterferi o mesmo. No meio de tudo tem que apostar alto. Exemplo: Se você vende algo por R$ 50.000,00 e o mercado paga R$ 70.000,00 então esta será sua faixa inicial! Ou sevocê pode pagar à vista , mas é vantagem pagar com 30 ou 60 dias , então optar por esta alternativa.
Ser sempre paciente para não fechar a negociação razoável , pois aimpaciência na realidade atropela o processo e elimina possibilidades de mais ganhos.
O papel do negociador tem que sempre visar a satisfação e lutar para obter o Maximo possível. Ooutro lado com certeza fará o mesmo , e aí teremos otimizado um resultado para ambos os lados.
Sem falar que um negociador ético torna-se respeitado, e conhecido como umapessoa confiável para trocas de concessões no fechamento de negócios. Afinal ele faz com que o outro lado lute por qualquer troca que gire o equilíbrio .
Pode ter certezaque o sucesso em uma negociação é ser empático , ter aspiração pessoais e profissionais que certamente influência o desejo de obter os melhores resultado possível.
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