Sobre planejamento estratégico

Páginas: 7 (1599 palavras) Publicado: 27 de abril de 2013
1. A eficácia dos programas de incentivo nas empresas


Está comprovado que os programas de Incentivo são eficazes como recurso de valorização e motivação de funcionários de empresas dos mais variados portes. Sem dúvida nenhuma, o efeito positivo causado por tal tipo de programa repercute posteriormente na execução das atividades de forma mais comprometida e criativa, levando a resultadosextremamente compensadores para todos os lados. 
Um programa de incentivos é uma ação planejada e orientada para motivar equipes de vendas, distribuidores, revendedores, serviços de pós–venda, assistência técnica, controle de qualidade, atendimento ao cliente, enfim, todo e qualquer segmento produtivo da empresa, oferecendo recompensa e prêmios fortemente desejados. 
Sendo assim, oprograma de incentivos deve ser idealizado por meio de uma campanha criativa e com alto poder de penetração, entregues aos profissionais que mais se destacarem no alcance das metas estipuladas. 
Uma característica positiva dos Programas de Incentivos é a “autosustentabilidade”, ou seja, não geram ônus para a empresa, e os custos com os prêmios costumam girar em torno de 10% sobre os ganhosadicionais alcançados, deixando uma boa margem positiva.
 
A composição de um programa de incentivo
 
1 - É necessário fazer um briefing, visando coletar informações junto a clientes e funcionários, dados importantes e capazes de dar subsídios à definição do instrumento de incentivo; 
2 - Determinar clara e objetivamente as metas a serem atingidas, delineando quais problemas deverão ser “atacados”; 3 - Identificar o público-alvo da campanha, bem como suas características, motivações, gostos e desejos; 
4 - Definir a “temática”, pois toda campanha de incentivo tem como eixo principal a motivação, merecendo especial cuidado em sua escolha. Afinalo erro pode levar ao fracasso;
5 - Fundamentação da campanha, na qual se deve apresentar de forma clara e transparente as regras da competição e,também, esclarecer totalmente qualquer dúvida ou questionamento; 
6 - Ter um período pré-estabelecido;
7 – Oferecer a premiação justa.
O incentivo financeiro não deve ser abordado como o mais importante, único fator da motivação do trabalho, segundo Lopes (1980, p.80), na área da administração ou gerência de pessoal, cresce de importância o planejamento, a implantação, o controle e acontínua avaliação de planos de pagamento, que levem em conta todas as variáveis envolvidas, a fim de possibilitar à organização o recrutamento e a manutenção de pessoal capaz e permanentemente motivado. , “influenciar a motivação positivamente, é missão quase cotidiana, pois ela varia de indivíduo para indivíduo e varia no mesmo indivíduo em situações diferentes”



2. Modelo de Plano deProjeto orientado pelo Escopo.

Chamamos de Plano de Projeto o documento que apresenta, de forma completa e organizada, toda a concepção, fundamentação, planejamento e meios de, acompanhamento e avaliação do projeto, sendo a referência básica para sua execução.
Nesta Seção apresentamos, em linhas gerais, um modelo de elaboração do Plano de Projeto que tem como referência o Escopo do Projeto.Nosso modelo de Plano de Projeto é estruturado a partir de três componentes básicos: Escopo, Plano de Ação, Plano de Controle e Avaliação, sendo que o escopo é tomado como referência para a elaboração do Plano de Ação, do Plano de Controle e Avaliação. Por esse motivo, este modelo é denominado de Modelo de Planejamento de Projetos orientado pelo Escopo e será referenciado pelo termo SKOPOS(origem grega da palavra escopo). A prática no desenvolvimento de projetos educacionais tem demonstrado a importância de uma situação geradora claramente definida; de uma justificativa apresentada de forma bem fundamentada; de objetivos bem elaborados; da definição dos resultados esperados; e da abrangência do projeto. Os elementos que constituem e definem o escopo são mostrados a seguir:...
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