Sobre Marketing

Fernando Henrique dos Reis Bueno – 240580 – Comex Noturno
Atividade Semi Presencial no. 1
1. O que P. Drucker quis dizer ao afirmar que: “O objetivo do marketing é tornar a venda supérflua” ?
Drucker quis dizer que o objetivo do marketing é conhecer e compreender o consumidor tão bem, que faça com que o produto ou serviço o atenda completamente, fazendo com que o produto ou serviço oferecido seja adequado ao consumidor, assim, o produto praticamente é vendido por si próprio.
2. Segundo o texto, em que dimensão Henry Ford pode ser considerado como um profissional de marketing?
Apesar de Ford ser reconhecido devido à sua genialidade em produção, sua real genialidade era em marketing. Levitt concluiu que ele inventou a linha de montagem pois com um produto de custo mais baixo ele poderia vender milhões de carros, e não porque sua invenção teria reduzido os custos. Porém, Levitt ressalta a falha de Ford ao não reconhecer que sua indústria era um processo de satisfação dos consumidores. Ford não dava a atenção necessária ao desejo do consumidor.
3. Por que segundo os autores, marketing não deve estar subordinado ao departamento de vendas? Justifique sua resposta
Pois empresas que mantem maior parte do foco no departamento de vendas tem o objetivo de vender o que produzem, e não produzir o que o mercado quer comprar. O marketing, ao determinar a produtividade ideal, de modo que atenda á necessidade do cliente, de fato se torna uma ferramenta eficiente na redução de custos.
4. Defina de forma clara e objetiva o conceito de marketing citando exemplos que diferenciem o Conceito de Marketing dos Conceitos de Produção, Produto e Vendas.
Conhecer o mercado e identificar as oportunidades, estimular o interesse sobre um determinado produto, avaliar as forças dos concorrentes e calcular qual será a demanda pelo produto, são uma das práticas essenciais envolvidas no marketing. Além disso, empresas que dividem o mesmo ponto de vista que os consumidores ganham clientes