six sigma

PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE CAMPINAS
CENTRO DE ECONOMIA E ADMINISTRAÇÃO
FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO

RELATÓRIO FINAL – SITUAÇÃO PROBLEMA Nº 03
Grupo:
Nome
RA
Papel

Edney Rodrigues
10089407
Líder

Hiury Buono
10166395
Redator

Luiza Seixas
10646347
Porta Voz

Gustavo Cunali
09173908
Membro

Andre Rodrigues
08089344
Membro

Pedro Micheloni

Membro

Pedro Lima
08134793
Membro

1. Definição do problema, questões de pesquisa e planejamento da pesquisa

Dado o caso da empresa Cia Americana, o grupo definiu como problema a seguinte questão: Como decidir sobre a proposta recebida, analisando a formação do preço de venda? Encontradas as hipóteses e fatos, o grupo estruturou os seguintes tópicos de pesquisa: Formação do Preço de Venda, Mark up, Margem de Contribuição, Ponto de Equilíbrio, Margem de Contribuição, Margem de Segurança Operacional, Grau de Alavancagem Operacional, Custeio Variável, DRE. Para solucionar o caso, foram feitos dois dias de pesquisa na biblioteca.

2. Conceitos Relevantes

Segundo Padoveze (2003), a formação do preço de venda tem como objetivo principal aumentar o retorno sobre o investimento, gerando maior valor para o acionista. Além disso, tem como foco, também, expandir vendas, ganhar fatias de mercado, aumentar a competitividade da empresa, entre outros. A decisão de preços pode ser orientada pela teoria econômica (levando-se em conta a estrutura do mercado - monopólio, oligopólio, concorrência perfeita, etc.), pelos custos (levando-se em conta os gastos e a margem de lucro esperada pela empresa) ou pelo mercado (levando-se em conta a demanda e a concorrência). Neste trabalho, será dada ênfase na formação de preços a partir dos custos, visto que esse é o método mais adequado nos casos em que a empresa recebe um pedido especial de produção, sendo necessário tomar a decisão de atender ou não a esse cliente especial, de acordo com a rentabilidade que ele trará.
De acordo com Padoveze