Sistema de negociação

Páginas: 12 (2771 palavras) Publicado: 1 de junho de 2014

Trabalho Sistema da Negociação
Orientadora: Alessandra Sanches


Suellen Rovaron RA: 8463181501
Rubens RA:
Mirian Roseli RA:
Fernanda Rossi RA:
Paulo Celso RA:
Cyntia Lopes RA:
Gabriela Mendes RA:


Santa Barbara D’ Oeste 02/06/2014



Passo 1:
Habilidades técnicas: Vimos que envolve facilidade na excussão em técnicas relacionadas como trabalho e procedimentos, habilidades como medicina, sistemas de informação, matemática etc.
Isto é envolve matérias físicas para realização do seu trabalho.
Como por exemplo:
O vendedor necessita de um bom conhecimento para vender seu produto.
Se gerente da loja necessita saber o procedimento do serviços oferecidos na loja ou no ramo em que esta atuando para melhorar o atendimento.Habilidade humana: Vimos que essa questão esta voltada para habilidade relacionada a gestão de pessoas, voltada ao relacionamento interpessoal.
Envolve a capacidade de se comunicar, motivar, liderar, gerenciar, o encorajamento de uma equipe.
Como exemplo:
Em um time de jogo seja qual for a modalidade o treinador tem que saber sincronizar a equipe e se posicionar conforme suas orientações.Habilidade conceituais: Vimos que esta relacionada com o conceito, ideias, que se relaciona com o pensar, raciocinar, alternativas para solução de problemas.
Como exemplo:
Quando faz-se plano de carreira em uma empresa, precisamos cada vez mais desenvolver habilidades conceituais para não se limitar.







Passo 2:
Testes:
Rubens Ângelo Júnior!

Você fez 75 pontos no Teste deHabilidade em Negociação.
83,33% da pontuação possível!

Você é um excelente negociador; procura ver no processo onde e como os dois lados podem vencer, preocupa-se como o outro lado, inspira confiança, é flexível. Mas não se esqueça de que sempre é possível melhorar, especialmente nos itens que mereceram respostas 'ÀS VEZES' ou 'RARAMENTE'.

Durante uma negociação é extremamente importante a formacomo os outros nos vêem, como nossos comportamentos impactam os outros.
É importante que procuremos superar o pontos fracos evidenciados no questionário, qualquer que seja nossa área de atuação, vendas, compras, relações sindicais, contatos com o governo, com o chefe, subordinados, com a mulher etc. Identifique a área prioritária e comece por ela.
Em pesquisa realizada com 35.000 participantesdos Seminários do INSTITUTO MVC, ocupantes dos três primeiros níveis das organizações, predominância dos setor privado (68%) entre 1978 e 2000, encontramos os resultados abaixo:
Média dos questionários respondidos: 66
Moda dos questionários respondidos: 68
Obs.: Para seu aperfeiçoamento, registre seus pontos fortes como negociador e quais os aspectos que gostaria de desenvolver mais.Gabriela Mendes de Toledo !

Você fez 72 pontos no Teste de Habilidade em Negociação.
80,00% da pontuação possível!

Você é um excelente negociador; procura ver no processo onde e como os dois lados podem vencer, preocupa-se como o outro lado, inspira confiança, é flexível. Mas não se esqueça de que sempre é possível melhorar, especialmente nos itens que mereceram respostas 'ÀS VEZES'ou 'RARAMENTE'.

Durante uma negociação é extremamente importante a forma como os outros nos vêem, como nossos comportamentos impactam os outros.
É importante que procuremos superar o pontos fracos evidenciados no questionário, qualquer que seja nossa área de atuação, vendas, compras, relações sindicais, contatos com o governo, com o chefe, subordinados, com a mulher etc. Identifique a áreaprioritária e comece por ela.
Em pesquisa realizada com 35.000 participantes dos Seminários do INSTITUTO MVC, ocupantes dos três primeiros níveis das organizações, predominância dos setor privado (68%) entre 1978 e 2000, encontramos os resultados abaixo:
Média dos questionários respondidos: 66
Moda dos questionários respondidos: 68
Obs.: Para seu aperfeiçoamento, registre seus pontos fortes...
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