Simulador A3

Páginas: 6 (1364 palavras) Publicado: 22 de outubro de 2013
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1 – INTRODUÇÃO

O simulador empresarial SIMULADOR INDUSTRIAL A3 simula o ambiente empresarial do setor
industrial. As empresas simuladas são sociedades anônimas de capital aberto tendo, portanto, suas
ações cotadas na Bolsa de Valores. Estas ações irão variar de acordo com o desempenho das
empresas, assim como a situação macroeconômica da simulação.
Sugere-se que cada empresa sejaformada por equipe de até quatro participantes. Cada membro da
equipe deve ter uma função na administração da empresa. A divisão das funções pode ser relativa à
Administração de Vendas, Administração de Produção, Administração Financeira e Administração de
Recursos Humanos. As equipes representam as diretorias das empresas. A condução da simulação
ficará a cargo de uma pessoa denominada“Coordenador” que será o responsável pela definição das
variáveis macroeconômicas.
A simulação inicia com a distribuição de relatórios empresariais e de um jornal informativo, intitulado
“Folha da Indústria” (pré-editado pela A3 Estratégias). No primeiro período os relatórios empresariais são
os mesmos para todas as empresas. Elas partem, portanto, de uma mesma situação inicial.
Os relatóriosempresariais e a Folha da Indústria são os instrumentos básicos para que as empresas
tomem decisões para o próximo período (trimestre). Outros relatórios de desempenho também poderão
ser distribuídos pelo coordenador para facilitar o processo da tomada de decisões.
As decisões das empresas e do coordenador são então inseridas no simulador empresarial SIMULADOR
INDUSTRIAL A3, que as processa,gerando novos relatórios empresariais.
O coordenador da simulação seleciona então outro jornal (pré-editado pela A3 Estratégias) que,
juntamente com os novos relatórios, permitirão um novo processo da tomada de decisões. Esta dinâmica
se repete de modo que durante a simulação possam ser simulados vários trimestres da administração de
uma empresa industrial. O fluxograma da dinâmica do curso deSimulação Industrial é apresentado a
seguir.

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FLUXOGRAMA DA DINÂMICA DO CURSO DE
SIMULAÇÃO INDUSTRIAL

RELATÓRIOS

SIMULADOR
INDUSTRIAL

DECISÕES
(COORDENADOR)
DECISÕES
(EMPRESA)

JORNAL

ANÁLISE
(EMPRESAS)

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2 - ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS
A Administração de Vendas é responsável pela execução da política comercial adotada pela empresa.
Para tanto, ela deverá negociarcom os canais de distribuição (distribuidores) da empresa. O
conhecimento do mercado se torna fundamental para o bom gerenciamento das vendas. Os itens a
seguir apresentam detalhes sobre os canais de distribuição, fatores que influenciam a demanda e as
formas de comercialização dos produtos.

2.1 - DISTRIBUIDORES
A empresa produz e comercializa apenas um bem de consumo durável. Este produtotem a mesma
qualidade, seja em relação aos concorrentes nacionais, seja em relação aos produtos importados. A
qualidade não é, portanto, um fator de diferenciação dos produtos. A menor presença no mercado da
empresa, entretanto, pode ser compensada por uma política mais agressiva em relação a preço, prazo,
propaganda e/ou juros na venda a prazo (veja item 2.2).
A comercialização desteproduto se dá através de distribuidores. Estes distribuidores podem ser
atacadistas, ou cadeias de lojas que compram diretamente da indústria. Todas as empresas da
simulação têm acesso aos mesmos distribuidores. Estes canais de distribuição não diferenciam as
empresas, ou seja, por serem produtos de igual qualidade, as negociações giram apenas em relação a
preço, prazo, juros e propaganda (esteúltimo fator determina o efeito da propaganda nos consumidores
finais).

2.2 - DEMANDA
As vendas da empresa estão diretamente relacionadas com a demanda. A empresa deve procurar
equilibrar a demanda com as vendas para evitar desperdiçar recursos. Quando a demanda total da
empresa for superior aos produtos que ela tem para oferecer, será criada uma demanda insatisfeita.
Parte desta demanda...
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