setor moveleiro

ARTIGO | SETOR MOVELEIRO

ESTRATÉGIAS NA FORMAÇÃO DO PREÇO
Divulgação

Nesta condição, o custo deixa de

ADELINO DENK
Consultor empresarial, mestre em Economia Industrial pela UFSC/Univille e especialista em Qualidade e Produtividade (Univille) e Engenharia de Produção
(FAE/UFPR). Auditor líder de sistemas de qualidade.
Diretor da AMC Assessoria Empresarial

ser a base para a formação do preço de venda, passando a ser um valor que a empresa pode despender para obter o produto, visando atender a dois interesses distintos: os clientes,

www.amcconsult.com.br [e-mail] que determinam o preço máximo do

Na edição anterior da Móveis de Valor, de setembro, analisamos

determinam o lucro necessário para

os desafios para definir os melhores critérios de rateio de custos e

seus negócios. Como o paradigma

as diversas metodologias que podem ser utilizadas para sua com-

vigente é o mercado, resta à empresa

produto, e os empreendedores, que

posição precisa. Na edição deste mês, o objetivo é uma reflexão

definir um custo-meta para evitar

quanto à definição de estratégias na formação do preço de venda. O

prejuízos e determinar controle rigo-

paradigma, muitas vezes, se apresenta quando os empreendedores

roso para evitar aumentos de custos

ainda tentam atribuir o preço de venda de um produto ou serviço

até então absorvidos ou simplesmen-

tendo apenas o seu custo como base. Desta forma, a equação na

te repassados ao mercado.

definição do preço de venda seria a soma do custo apurado mais o lucro igual ao preço de venda (C+L=PV).

A equação pode ser representada como sendo o preço-meta (mercado)

Neste caso, o grande problema está na metodologia para

menos a margem de lucro desejada

determinação do custo, como já analisado nos artigos anteriores. Como o custo é a base para a formação do preço de venda, qualquer erro na composição dos custos pode afetar significativamente o resultado da