SEMI Tecnicas de Negociacao 04

Técnicas de Negociação
Autor: Alexandre Mine Calil

Tema 04

As Habilidades Essenciais dos
Negociadores e o Planejamento da
Negociação

Tema 04

seções

As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação

Como citar este material:
CALIL, Alexandre Mine. Técnicas de Negociação:
As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação. Caderno de
Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional,
2014.

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S

Tema 04

As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação

Introdução ao Estudo da Disciplina
Caro(a) aluno(a).
Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, editora Saraiva, 2012, Livro-Texto n. 202.

Roteiro de Estudo:
Técnicas de Negociação

Alexandre Mine Calil

CONTEÚDOSEHABILIDADES
Conteúdo
Nessa aula você estudará:
• Como identificar as habilidades essenciais dos negociadores.
• Por que é importante conhecer as habilidades dos negociadores.
• A importância de planejar uma negociação.
• Como planejar uma negociação.

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CONTEÚDOSEHABILIDADES
Habilidades
Ao final, você deverá ser capaz de responder as seguintes questões:
• Quais são as habilidades essenciais dos negociadores?
• Por que é importante conhecer as habilidades essenciais?
• Como planejar uma negociação?
• Qual a importância do planejamento da negociação?
• Quais são as diferentes visões do planejamento da negociação?

LEITURAOBRIGATÓRIA
As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o
Planejamento da Negociação
Atualmente, existem diferentes modalidades de negociação e cada uma delas exige dos negociadores habilidades diferentes. Apesar da relevância do tema, ainda é difícil encontrar muitos autores que abordem as habilidades com profundidade, segundo relato de Martinelli (2002, apud MARTINELLI; GHISI, 2012, p. 25). Isso acontece devido ao fato de que colocar em prática tais conceitos