seleto

Veja esta afirmação constante no texto “As mudanças não foram feitas sem resistência. O dono da marca, Rogério Ferreira, diz que só ficou convencido depois de cerca de 20 reuniões com os publicitários.” Nesta parte do texto e em outras, fica claro que não foi um processo fácil de se definir. Na nossa matéria, vimos o tema Teoria da Decisão e também as etapas do processo decisorial que poderiam ajudar nesse problema. Defina Teoria da Decisão e cite pelo menos 4 etapas desse processo decisorial:
Resposta: Teoria da decisão, é o processo decisório (decision-making process) é uma seqüência de etapas que culminam numa determinada posição diante de uma situação ou problema. São essas as etapas do processo decisorial:
Percepção da situação
Analise e definição do problema
Definição dos objetivos
Procura de alternativas de solução
Por esta frase “Em 1998, foi comprada pela multinacional Sara Lee, dona também das marcas Pilão, Caboclo e Café do Ponto, entre outras. Sem muita publicidade, acabou ficando com a distribuição restrita”, ainda que não fique explícito, podemos concluir que há uma situação em que há interesse de mudar. Para não tomar a decisão diretamente, a empresa poderia, aqui, se utilizar de um dos modelos de jogos estudados em nossas aulas, os Jogos de Mercado. Defina, então Jogos de Mercado e suas características:
Resposta: Teoria dos jogos
Conjunto de técnicas de analise de situações de interdependência estratégica.
Teoria matemática que modela fenômenos observados quando dois ou mais agentes de decisão interagem entre si.
Envolve a descrição de processos racionais e conscientes na tomada de decisão.
Todadecisão tomada resulta em PAYOFF: ganhos/ perdas;recompensas/prejuízos.
“Uma situação em que os jogadores (participantes) tomam decisões estratégicas, ou seja decisões e respostas dos outros.”
PINDYRK;RUBINFEL, 2002
Como a Seleto está tentando competir?
Com visão futurista, eles investiram fortemente em um trabalho de marketing no qual o