SEGUNDO 242 A1B Matriz Consolidacao dos Trabalhos3 Four Solutions

Páginas: 19 (4640 palavras) Publicado: 2 de junho de 2015

Matriz consolidação das tarefas individuais

Aluno: Ediléia Viana dos Santos
Equipe: Four Solutions
Turma: MBA MKT 33

Preencha os campos considerando a atuação das diretorias e da Administração geral no jogo.

Diretoria de marketing/comercial
Política de marketing adotada
Para Porter, o objetivo de marketing é lucrar, sendo fundamental decidir se a empresa criará valor através do alto preço deseus produtos ou de custos mais baixos, ocasionando preços inferiores. Para tanto, a estratégia de uma empresa significa a busca de posição competitiva, visando estabelecer uma posição lucrativa e sustentável diante da concorrência. Porter (1996)
De acordo com a definição de Lima, (2012, p.21) marketing é um processo que incide na análise do ambiente do mercado de atuação, além do seuplanejamento e controle de implementação das ações, tem como objetivo permitir à empresa atuar com relativo sucesso no mercado que escolheu.
O planejamento faz parte de todo o processo de decisão dentro da organização, funciona como uma ferramenta para administrar as relações com o futuro. Maximiano (2010, p. 79).
Diante do exposto, para este 2º ano de gestão, a diretoria Comercial buscou compreender omercado para poder atendê-lo e atingir os objetivos propostos pela empresa: a geração de receitas através da ampliação da quantidade de vendas e o aumento do lucro líquido.
Mediante a isso, era vital determinar o posicionamento da nossa empresa neste 2º ano. Através do posicionamento é que decidiríamos a estratégia que governaria todo o nosso planejamento em marketing. Definiríamos nossas ações, o quefaríamos com o produto, com o preço, com a região e com a propaganda, para alcançarmos nossos objetivos. (LIMA, 2012, p. 29)
Seríamos uma empresa de quantidade, com preços relativamente mais atraentes para o mercado. Sem investimentos em P&D.
Como gerenciar negócios é gerenciar mudanças, o preço, prazo e propaganda, que compõem um dos 4 Ps do mix de marketing, fazem parte da estratégia deposicionamento, e que a diretoria Comercial teve muito cuidado e atenção na sua aplicação, pois uma falha na análise desses fatores poderia nos levar a ascensão ou declínio uma vez que o produto, a praça e promoção criam soluções e valor para o consumidor, mas significa um custo considerável para a organização. (LIMA, [et al.] 2012, p. 62)
Conforme gráfico apresentado abaixo, podemos observar que aempresa concorrente Blue Eagle, foi a que mais ofereceu ao mercado produtos com preços elevados, resultado de sua estratégia de vendas: qualidade. No final do último trimestre (P9), a Blue Eagle contava com um investimento em P&D de três estrelas, e seu preço médio durante este 2º ano foi de R$ 533,62.

Gráfico 1 - Preço médio praticado

Fonte: Autora, segundo material pesquisado.

Diferentementeda Four Solutions, que teve uma média de preço neste 2º ano de R$ 490,32. A Four Solutions não foi a empresa que praticou os preços mais baixos, a concorrente CCMF, durante este 2º ano, ofereceu uma média de preços mais baixos: R$ 454,70.
O preço para a empresa nada mais é que o volume de dinheiro cobrado por um determinado produto ou serviço. Para os consumidores, o preço é simplesmente a quantiadispensada para obter um benefício, através da aquisição de um produto. (LIMA, [et al.] 2012, p. 29)
A estratégia de preço adotada pela Four Solutions foi a promocional, pois buscávamos penetrar rapidamente em várias regiões e tirar consumidores da concorrência, além de tentar não ficar com estoque alto. Cunha (2014)
Conquistamos nosso 1º lugar no ranking (P7), elevando o valor das nossas açõesem R$86,10, colocando a empresa concorrente Blue Eagle, líder em todos os períodos no ano anterior em 2º lugar pela primeira vez.

Gráfico 2 - Bolsa de Valores ($)

Fonte: Autora, segundo material pesquisado.

Adotamos, para este trimestre (P7), o aumento da propaganda em várias regiões, chegamos a uma média de 6, contra os 5,3 investidos pela Blue Eagle e adotamos um preço intermediário, nem tão...
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