Segmentação de mercado

1. A empresa deve pensar sempre em formas de atuar no mercado. 1.1 O que vem a ser a segmentação de mercado? A segmentação de mercado é a ação, consciente e deliberada, em que uma empresa, de modo planejado, dirige sua atenção a uma determinada parcela do mercado. A empresa concentra todos os esforços de marketing naquele segmento porque percebe maior potencial de venda e lucro naquele espaço; muitas vezes, abandonando outros que poderiam apresentar algum potencial. 1.2 Quais são os requisitos básicos para a segmentação?

Acessibilidade: Expressa a noção de que a empresa necessita ser capaz de alcançar e servir adequadamente o segmento alvo através de seus sistemas de promoção e distribuição.
Acionabilidade: Expressa a noção de que o segmento alvo deve ser de um tamanho apropriado para ser trabalhado pelos recursos da organização.
Mensurabilidade: Expressa a noção de que o tamanho e o poder de compra do segmento alvo têm que ser capazes de ser mensurados. Também definida como identificabilidade.
Substacialidade: Expressa a noção de que o segmento escolhido com o mercado-alvo tem que ser grande o suficiente para ser lucrativo. Também denominado de Significância.

1.3 Por que ela é importante estrategicamente para a empresa?

Com ela podemos priorizar os esforços da empresa em determindo publico com as mesmas características para aumentar as vendas e lucro da empresa.

2. Quais são as principais vantagens da segmentação de mercado para a empresa?
E as desvantagens?

Permite racionalizar os meios para atingir um dado segmento de produto ajustando-o aos preços/custos de distribuição e comunicação, com vista a atingir o equilíbrio. Permite uma especialização da empresa jogando com as variáveis estratégicas – preço, produto, distribuição e comunicação - evitando desperdícios. O mercado é heterogéneo e por isso convém proceder à sua segmentação. Assim, as atitudes face a estes segmentos podem ser diferentes.

Desvantagens: