Segmentação e posicinamento

Páginas: 2 (405 palavras) Publicado: 6 de junho de 2011
A análise deve ser feita baseada nos conceitos de segmentação e posicionamento.

IDENTIFICAÇÃO DE SEGMENTOS DE MERCADO E SELEÇÃO DE MERCADOS-ALVO

marketing de mercado-alvo exige que osprofissionais de marketing:
1. identifiquem e tracem o perfil de grupos distintos de compradores que diferem em suas necessidades e preferências (segmentação de mercado)
2. Selecionem um ou mais segmentosnos quais interesse à empresa ingressar. (mercados-alvo)
3. Para cada segmento, determinem e divulgem mos principais benefícios que diferenciam os produtos da empresa (posicionamento de mercado).Com a crescente fragmentação de mercado, o marketing de massa passa a ser dificultado.
A proliferação de meios de propaganda (mídia) e canais de distribuição está tornando difícil e caro atingir umpúblico de massa. Muitas empresas estão se voltando para o MICROMARKETNG em um desses quatro níveis: segmento, nicho, local e individual.

MARKETING DE SEGMENTO: Um segmento de mercado consiste em umgrande grupo de consumidores que possuem as mesmas PREFERÊNCIAS. Ex: compradores de automóveis que desejam basicamente um meio de transporte e aqueles que desejam alto desempenho, luxo ou segurança.Contudo, o próprio segmento é em parteficção, uma vez que nem todas as pessoas querem exatamente a mesma coisa.
Anderson e Narus incentivam os profissionais de mkt a apresentar ofertas ao mercadoflexível, em vez de uma oferta padronizada a todos os membros do segmento.
Uma oferta ao mercado flexível consiste em 2 partes: uma solução básica (produtos e serviços valorizados por todos os membros dosegmento) e opções (produtos e serviços valorizados por alguns membros). Cada opção apresenta um ônus adicional.

Os segmentos de mercado podem ser identificados de diversas maneiras. Uma delas é apartir de segmentos por preferências.
preferências homogêneas / preferências difusas / preferências difusas / preferências conglomeradas

MARKETING DE NICHO: Um nicho é um grupo definido mais...
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