Segmentação de mercado

Páginas: 5 (1121 palavras) Publicado: 23 de novembro de 2011
1- ANALISAR A IMPORTÂNCIA DA SEGMENTAÇÃO DE MERCADO NO ESTUDO DO CONSUMIDOR (SUGESTÃO IGOR)
A segmentação de mercado é a concentração, consciente e planejada, de uma empresa em parcelas específicas de seu mercado. A empresa foca seus esforços de marketing em determinado segmento de mercado. Desta forma, a função da segmentação de mercado é agrupar indivíduos, cujas ações esperadas aos esforçosde marketing sejam semelhantes, ao longo de determinado período. Objetiva ainda, a determinação de diferenças significativas entre grupos de compradores, separando-os, de forma a possibilitar à empresa a seleção daqueles, nos quais pareça mais conveniente concentrar seus esforços. Com isso, aumenta a competitividade da empresa em relação aos concorrentes. Essa prática tem como objetivo, descobrirdiferenças importantes entre os consumidores, e reuni-los em grupos relativamente homogêneos quanto a certas características objetivas e subjetivas. Dessa maneira, parte-se para o segmento que lhe que visa mais lucratividade, tendo em vista o comportamento e as necessidades de cada indivíduo.

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO EM PÚBLICO – ALVO

Conforme RICHERS e LIMA (1991) a primeira vista, asegmentação de mercado não é tarefa difícil. Por muito tempo foi entendida como um conceito que consistia apenas em dividir o mercado em segmentos. Depois, os teóricos e executivos perceberam que a segmentação de mercado constitui poderosa arma estratégica, cujas implicações decorrem da escolha de segmentos bem definidos para o delineamento de estratégias competitivas. Primeiro, segmenta-se o mercado, emseguida escolhe-se o alvo com que quer trabalhar, diferenciando-se produtos e serviços de modo a entender as necessidades e desejos do público-alvo e posteriormente o produto como forma de expressar as diferenças existentes. Também ressaltam que a segmentação é bem mais do que um conjunto de técnicas úteis à formulação e implementação de políticas mercadológicas, é acima de tudo, uma estratégiacapaz de facilitar a penetração em mercados pré-estabelecidos, conquistar a preferência por marcas de determinados clientes e enfrentar a grande concorrência.
O objetivo básico da segmentação é concentrar esforços de marketing em determinados alvos, que a empresa entende como favoráveis para serem explorados comercialmente, em decorrência de sua capacidade de satisfazer a demanda dos focos, demaneira adequada. Cada segmento deverá ser constituído por grupos de consumidores que apresentem o mínimo de diferenças entre si e o máximo de diferenças em relação aos demais segmentos. Para KOTLER (1992), a escolha de segmentos de forma eficaz, conjugada com a avaliação dos elementos do ambiente em que a empresa envolve suas atividades, deve ser precedida de certas características fundamentais.Ainda ressalta que existem algumas contribuições inovadoras e importantes que devem ser observadas: a mensurabilidade, a substancialidade, a acessibilidade e a operacionalidade.
2.1 NÍVEIS DE SEGMENTAÇÃO DE MERCADO

Na segmentação de mercado, o administrador de marketing deve levar em conta o comportamento do consumidor. Isso porque os compradores são pessoas com necessidades e desejos diversos eo mesmo produto não pode mais atrair todo o mundo. Deve-se, portanto, conhecer o comportamento, as atividades, as motivações, os benefícios e as vantagens que os diferentes grupos de consumidores estão procurando. Conforme CHURCHILL (2000), a definição de marketing de massa é um único composto de marketing, ou seja, o mesmo produto para todos os clientes, sendo um só segmento.
O marketing porsegmento é um composto de marketing feito para atender um único alvo, ou compostos de marketing separados para atender às necessidades de diferentes alvos. O chamado marketing de nicho serve para descobrir quais indivíduos tem os mesmos desejos e necessidades para com isso concentrar-se num único mercado. Já o marketing diferenciado, procura projetar estratégias diferentes umas das outras para...
Ler documento completo

Por favor, assinar para o acesso.

Estes textos também podem ser interessantes

  • Segmentação de mercado
  • Segmentação de mercado
  • Segmentação de mercado
  • Segmentaçao de mercado
  • Segmentação de mercado
  • SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
  • Segmentacao Do Mercado
  • Segmentação de mercado

Seja um membro do Trabalhos Feitos

CADASTRE-SE AGORA!