SANDÁLIAS KENNER

Páginas: 2 (432 palavras) Publicado: 23 de outubro de 2014
SANDÁLIAS KENNER 1) Que problemas a Kenner enfrentava no momento do caso? Qual seu principal desafio?A Kenner enfrentava no momento do caso um problema em torno da escolha de um mercado-alvo. Aempresa migrou, involuntariamente, de um público de classe alta para consumidores de classes mais baixas. Seu mercado-alvo não foi escolhido, também não houve posicionamento definido. Seu composto demarketing parece ter sido desenvolvido por meio de tentativa de erro e acerto. Assim, a empresa não possuía uma estratégia de marketing clara e objetiva. 2) Por que segmentar o mercado? Que variáveispodem ser utilizadas para a segmentação do mercado de sandálias?Analisar o custo-benefício de insistir, junto à diretoria, na contratação de uma pesquisa. A pesquisa de mercado trazia a empresa ummelhor estudo do publico a fim de Segmentar o mercado, que significa dividir o mercado em grupos menores de potenciais consumidores, que apresentem necessidades, características ou comportamentosemelhantes. Isso é necessário para que fique mais fácil a escolha do produto a ser fabricado para atender as necessidades e demandas de cada consumidor. Encontros entre a área de vendas e a área de marketingpara que os profissionais de vendas transfiram seus conhecimentos do consumidor de outras localidades poderia ser outro caminho. 3) Que critérios podem ser utilizados para a escolha dos segmentos-alvoda Kenner?No caso da Kenner, renda, sexo, idade, ocasião de uso e benefícios, conforto e durabilidade, ás áreas demográficas, psicográficas, geográficas, comportamento de compra, podem ser utilizadoscomo critérios, isso seria suficientemente necessário para uma boa escolha dos segmentos alvo da kenner.
4) Vocês consideram o composto de marketing da Kenner adequado para atender a consumidoresde classes mais baixas? E para atender de classes mais altas? O marketing da Kenner não está direcionado para nenhum dos públicos apesar de a empresa querer atender o público de classes mais altas...
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