SANDÁLIAS KENNER

SANDÁLIAS KENNER 1) Que problemas a Kenner enfrentava no momento do caso? Qual seu principal desafio?A Kenner enfrentava no momento do caso um problema em torno da escolha de um mercado-alvo. A empresa migrou, involuntariamente, de um público de classe alta para consumidores de classes mais baixas. Seu mercado-alvo não foi escolhido, também não houve posicionamento definido. Seu composto de marketing parece ter sido desenvolvido por meio de tentativa de erro e acerto. Assim, a empresa não possuía uma estratégia de marketing clara e objetiva. 2) Por que segmentar o mercado? Que variáveis podem ser utilizadas para a segmentação do mercado de sandálias?Analisar o custo-benefício de insistir, junto à diretoria, na contratação de uma pesquisa. A pesquisa de mercado trazia a empresa um melhor estudo do publico a fim de Segmentar o mercado, que significa dividir o mercado em grupos menores de potenciais consumidores, que apresentem necessidades, características ou comportamento semelhantes. Isso é necessário para que fique mais fácil a escolha do produto a ser fabricado para atender as necessidades e demandas de cada consumidor. Encontros entre a área de vendas e a área de marketing para que os profissionais de vendas transfiram seus conhecimentos do consumidor de outras localidades poderia ser outro caminho. 3) Que critérios podem ser utilizados para a escolha dos segmentos-alvo da Kenner?No caso da Kenner, renda, sexo, idade, ocasião de uso e benefícios, conforto e durabilidade, ás áreas demográficas, psicográficas, geográficas, comportamento de compra, podem ser utilizados como critérios, isso seria suficientemente necessário para uma boa escolha dos segmentos alvo da kenner.
4) Vocês consideram o composto de marketing da Kenner adequado para atender a consumidores de classes mais baixas? E para atender de classes mais altas? O marketing da Kenner não está direcionado para nenhum dos públicos apesar de a empresa querer atender o público de classes mais altas não