Ruas temáticas

Páginas: 32 (7805 palavras) Publicado: 26 de maio de 2011
1.O QUE CHAMAMOS DE RUA TEMÁTICA CITAR PELO MENOS 1 EXEMPLO

Quando é bom ter o concorrente como vizinho ao lado
A concorrência que traz vantagens. As ruas de comércio temático facilitam a vida do consumidor e geram bons negócios para os empresários! Quem vende produtos de um mesmo setor tem de se diferenciar no mercado e nos preços. E quem compra acha o que quer, com o menor preço.
Uma rua,no centro de São Paulo, é especializada em essências para fazer perfumes e sabonetes. Há dezenas de lojas que vendem os mesmos produtos. A concorrência forte faz vender mais e atrai clientes. A empresária Andreza Suchini montou a loja há 12 anos. Ela foi em frente. Alugou o espaço, investiu R$ 20 mil em estoque e se surpreendeu.
Não demorou muito para a empresária descobrir: estar numa rua commuitos concorrentes pode trazer grandes vantagens. E a primeira delas é ter um mercado consumidor praticamente à mão. Todos os dias, centenas de consumidores vêm a esta rua, que ficou famosa no segmento de essências.
Mas cliente na rua não quer dizer que vai comprar! É preciso atraí-lo! E a empresária sabe disso; usa artifícios, como vitrines coloridas e promoções na porta de entrada. “Eu iapassando, vi a decoração na vitrine, os preços muito bons, e entrei para fazer umas comprinhas”, diz a cliente Maria José Antonio.
A disputa pelo consumidor é acirrada. O preço é o diferencial. Para vender barato, é preciso comprar barato. A empresária faz compras em quantidade para enfrentar a concorrência. A negociação com fornecedores é árdua e o pagamento é à vista! “Eu consigo em torno de 10% dedesconto! Então, eu já tenho um desconto bom para eu trabalhar com uma margem melhor”, diz Andreza.
A empresária atende 300 clientes por dia. Enfrentou a crise econômica sem queda nas vendas e já aumentou em 20% o faturamento, em relação ao ano passado. Ela melhorou o atendimento, a qualidade dos produtos e criou sorteios para fidelizar cliente e aumentar o valor das compras. “Tem tudo por aqui. Émais em conta. A gente leva bastante coisa, fica mais em conta”, comemora a cliente Francisca de Lima.
E outro endereço é especializado em móveis. De todos os tipos e de todos os estilos! A Rua Teodoro Sampaio, na Zona Oeste de São Paulo, é uma referência para quem quer um móvel diferente para a casa! São cinco quarteirões de lojas de móveis. Uma seguida à outra! “Na rua especializada, você temsempre um retrato do que tem disponível, do que você vai encontrar; e sempre um retrato bem fiel do preço do mercado”, comenta o cliente José Luiz Santos.
O casal Barros veio à procura de uma mesa de jantar. Depois de percorrer toda a rua, fechou negócio. “Fiquei satisfeito com a compra, perfeito, era o que eu queria”, diz Antonio Baros.
A rua especializada é um ótimo negócio para um empresário.Mas, apesar da concorrência é possível vender bastante! “Duas coisas são muito importantes: o atendimento, então tem que dar o melhor de si, e também o preço”, explica a vendedora Maria das Graças Caldeira.
Há quem enfrente a concorrência na base do espaço. O empresário Adelino Rodrigues da Silva só vende colchões! Hoje, ele tem quatro lojas na Teodoro Sampaio. Mas, para cada uma tem umaestratégia! “Cada ponto tem uma decoração diferente, um vendedor diferente; e o cliente é atraído mais em um lugar do que no outro”, comenta.
 
Montar uma loja nesta rua, não é barato. Hoje, o ponto custa em média R$ 100 mil. O aluguel fica por volta de R$ 5 mil. Quem quer entrar na competição, deve  ficar alerta! “Precisa ter muito conhecimento! Precisa ter estoque, porque o cliente querpronta-entrega”, diz Adelino.
O empresário Marcelo Corrêa vende móveis na Rua Teodoro Sampaio há quatro anos. A vantagem de se ter uma loja em uma rua especializada é a quantidade de consumidores que vão até o local.
Para ele, a concorrência fortalece os lojistas. E a dica é fugir da guerra de preços e atrair o cliente com serviços diferenciados! “No nosso caso, o que a gente preza por um serviço de...
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