Roteiro

ROTEIRO DE ESTUDO
Superior de Tecnologia em Processos
Gerenciais
Série:

1ª

Disciplina:

Técnicas de Negociação

Professor
EAD:

Período Letivo: 2014-1

Mônica Satolani

Tema:

Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o
Processo de Negociação

Conteúdo:

A origem da teoria de sistemas no campo da administração.
As perspectivas da negociação em um contexto sistêmico.
Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação. Aplicando o conceito de enfoque sistêmico na negociação

Roteiro do Tema 1

Observar o quadro 1.1 disposto na página 11 de nosso PLT que trata sobre os aspectos primordiais da administração que receberam influências da teoria dos sistemas.
Entender o quadro 1.2 disposto nas páginas 16 e 17 de nosso PLT que fala sobre as diferentes definições sobre negociação.
Analisar o quadro 1.3 modelo de Jung e suas principais características, disposto na página 31 de nosso PLT.
Acesse o site do SEBRAE. Disponível em:
. Acesso em: 13 nov.
2012.
Nele você terá à disposição artigos e trabalhos desenvolvidos sobre negociação. 1

Sebrae - Biblioteca Online. Disponível em:
. Acesso em 13 nov. 2012.
Leia o artigo da Revista Exame, “Como negociar com o seu chefe”.
Disponível em:
. Acesso em: 13 nov.
2012. O artigo traz quatro dicas importantes sobre negociação.
Assista ao vídeo do palestrante Daniel Godri Jr. Disponível em:
. Acesso em: 13 nov. 2012. Godri aborda o tema negociação e tudo o que pode ser negociado em nossa vida profissional e pessoal, inclusive o aspecto da negociação ganha-ganha.
Assista ao filme A Negociação” (Time Warner, 1994) com Samuel L.
Jackson.
Bibliografia Básica
CALIL,
Alexandre.
Técnicas
de
Negociação,
. Acesso em: 2 fev. 2013.

Valinhos,

2013.

Disponível

em:

Bibliografia Complementar
Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica - MARTINELLI, Dante P.: GUISI, Flávia A Saraiva. 2° ed 2010.

2