Roteiro

UNIVERSIDADE ANHANGÜERA

Curso:

ATPS – “Roteiros de preparação para negociações salariais”
Disciplina: Técnicas de negociações

Profa. EAD:

Cidade – Estado
ANO 2013

Índice
Roteiro de negociação salarial--------------------------------------------------------pág. 01.
Texto 1
Definições de negociação-------------------------------------------------------------pág. 02.
Texto 2
Conceito de negociação---------------------------------------------------------------pág. 03.
Texto3
Como conseguir sucesso em uma negociaçao?-------------------------------------pag. 07.
Texto 4
A importância do planejamento da negociação-------------------------------------pág. 08.
Conclusão
Referencias bibliográficas

Roteiro de preparação para negociações salariais

É Preciso, em primeiro lugar, fazer uma avaliação da minha vida profissional, se realmente mereço esse aumento de salário, pois o salario é consequência de um trabalho realizado, então preciso merecer esse aumento através do trabalho que realizo na empresa.
Tenho que definir qual o objetivo quero chegar na negociação e se agrada a outra parte envolvida, avaliar o tipo psicológico do chefe para elaborar uma boa estratégica, entendendo que preciso conciliar interesses divergentes, pois nem sempre o interesse da empresa vai ser o meu.
Piso salaria no mercado
Resultados de trabalho no ultimo ano
Nível de qualificação/qualificações
Experiência profissional
Propostas de outras empresas É necessário estar aberto a ceder em alguns momentos da negociação caso ele não aceite esses argumentos, o importante é esta focada no meu objetivo e sair daquela reunião com êxito na negociação. É preciso pensar nas possíveis objeções ao quanto e nas respostas argumentos para essas objeções questionar a empresa sobre outra proposta seria uma boa estratégica para não sair