Roteiro de negociação

Curso Superior Tecnologia em Marketing

Professor Tutor a distância: Antonio Cesar Ramos Ribeiro
Disciplina: Técnicas de Negociação 1º Semestre

Atividade Avaliativa Desafio de Aprendizagem

Santo Ângelo / RS
2013

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO - NEGOCIAÇÃO SALARIAL
Durante o ano que passou, assumi novas responsabilidades, trabalhei duro e me dediquei totalmente à empresa para qual trabalho. Alem disso ingressei no Curso de Tecnologia em Marketing oque está me capacitando para um funcionário melhor. Criei projetos, estudos e analises, visando à melhoria e aumento da produtividade do meu local de trabalho. Decidi então criar um roteiro e me preparar para pleitear um aumento salarial, já que analisando o ano que passou, consegui cumprir com minhas tarefas e otimizei o minhas funções. Em meu roteiro coloquei os tópicos positivos e as várias ideias que tive para trabalhar em equipe e melhorar os rendimentos no trabalho. Criei coragem e marquei uma reunião com o meu superior para conversar sobre o aumento. O meu gerente é uma pessoa um tanto quanto fechada, ele é o típico líder narcisista, uma pessoa difícil de lidar, ele não escuta, não aprende com os outros e muitas vezes não ensina os conhecimentos e habilidades que tem. Mesmo assim decidi arriscar.
Iniciei a reunião e apresentei apenas alguns itens de meu roteiro de maneira simples, sem muitos rodeiros, acreditando que apenas poucas informações e uma comunicação não muito eficiente seriam o suficiente para conseguir o aumento salarial de 30% e mais alguns benefícios. Tive a resposta que não era a que gostaria. Meu chefe iniciou um discurso de contenção de gastos, que o meu setor passava por dificuldades e por isso seria impossível atender aos meus pedidos. A resposta não me agradou em nada, pois em minha mente a ideia era ótima e tinha tudo para dar certo e eu tinha as devidas informações que serviriam em meu favor. Fiquei chateado com a situação, frustrado por ter meus anseios e pretensões