Roteiro de negociação salarial

Páginas: 3 (596 palavras) Publicado: 25 de março de 2012
Definições de negociação
È inegável que a negociação está presente em nossas vidas a todo o momento, quer em situações do nosso cotidiano, quer em grandes decisões coorporativas, por isso anecessidade de se chegar ao objetivo proposto. Nas negociações onde prevalece a competição é natural que o desfecho seja de um processo de “ganha-perde”, onde uma das partes acaba prejudicada, não alcançandoo objetivo desejado, tornando assim impossível outra negociação com o mesmo oponente. Quando existe a cooperação há uma compreensão das necessidades de ambos, que cooperam entre si para alcançar oobjetivo proposto e a satisfação mútua gerando um processo de “ganha-ganha”.
É vasta a literatura que trata das diferentes definições de negociação, porém, todos os autores descrevem a negociação,tendo como objetivo principal, satisfazer ambas as partes num acordo amigável que conduza a um relacionamento duradouro. Alguns termos classificam os resultados das negociações, que podem ser ganha/ganha,ou perde/perde. Parte-se do principio de que em nenhuma negociação perde/ganha há uma vitória propriamente dita.
Toda negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizadoscomo ideais, realistas e prioritários. Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido. Ambas as partes danegociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados.
A negociação é umanecessidade crucial, pois do resultado de uma negociação estabelece-se o efeito no futuro de uma instituição, na verdade é impossível evitar a necessidade de negociar pelo menos em certas ocasiões.
Tambémé importante conduzir a negociação de maneira ética, de forma honesta, em alguns casos típicos não fornecer informação é valido.
Conceitos de negociação é um processo social utilizado para...
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