Reverso

Páginas: 2 (380 palavras) Publicado: 29 de abril de 2013
Briefing reverso
Que publicitário tem ”problemas graves” não é novidade para ninguém. Quem conhece esses profissionais sabe bem que temos alguns gostos estranhos como, por exemplo, prestar maisatenção no break comercial de TV do que do programa em si.
Um desses gostos esquisitos é o que denominei como briefing reverso. Fazemos esse movimento quando vemos uma campanha muito legal, ou muitofora do padrão, e queremos fazer o briefing de trás para frente, ou seja, tentando adivinhar qual foi o problema de comunicação que resultou naquela campanha.

Hoje me peguei fazendo exatamente isso.Recebi aqui na agência a revista Abastecimento da forma como está nessa foto ao lado. Achei interessante esse sampling (um produto para degustação gratuita) que veio nela, mas ao mesmo tempo fiqueiintrigada com a sua colocação.

Essa publicação é voltada para o setor atacadista e supermercadista e o produto exposto se destina ao consumidor final. Matutei com os meus botões qual era o objetivo domarketing e danei a fazer o briefing reverso.

Pensando dessa forma cheguei ao seguinte problema de comunicação: o marketing queria fazer com que os atacadistas responsáveis pela distribuição doproduto ao público final tivessem acesso a ele e soubessem de sua eficiência – uma vez que ele possui um grande concorrente que é o Super Bonder.

A partir desse sampling os atacadistas teriam umaexperiência inicial com a marca e quando recebessem os representantes de vendas isso já iria facilitar a consolidação do pedido, afinal o produto só tem como chegar ao consumidor final se o distribuidorcomprá-lo em primeiro lugar. Depois de gastar meus neurônios, sem exagero porque nem demorei tanto assim, achei a estratégia interessante.

Entra então nesse momento o segundo exercício do briefingreverso: será que eu teria feito assim caso a campanha fosse minha? Nesse caso, não tenho certeza. Foi preciso muito conhecimento de veículos de comunicação para se lembrar dessa revista em...
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