Resumo O desenvolvimento de habilidades I de indu o

Páginas: 2 (391 palavras) Publicado: 12 de setembro de 2015
RESUMO – DESENVOLVIMENO DE HABILIDADES

INTRODUÇÃO

O resumo abaixo aborda informações e conclusões sobre á habilidade de indução,retiradas do livro de habilidades de negociação.
Resumo: Livrohabilidades de negociação, as técnicas e a arte de seduzir nas vendas
Tema : Induzir — a letra “I” de seduzir

Constantemente, induzimos outras pessoas á realizarem algo ou a serem induzidos porqualquer outra situação ou argumento, é do ser humano o poder de indução e argumentação de modo racional onde é possível mudar, implantar ou até criar um pensamento ou convicções sobre qualquer tema ouassunto que esteja sendo abordado no exato momento.
O estudo sobre a habilidade de induzir aponta 3 tipos de fases e graus, com elas é possível compreender o modo que as possas recebem e assimilam asinformações passadas e também compreender o modo ou o nível que está sendo utilizado a própria habilidade, são elas:
Fase de Sugerir:
Basicamente se resume em mostrar a importância ou algo relevante nasugestão feita diretamente ao seu cliente ou qualquer pessoa,adicionando mais um opção na cabeça da mesma,porem sempre mostrando que a opção sugerida, é a melhor a ser tomada.
Fase de Convencer:
Afase de convencer está relacionada ao argumento poderoso e indutivo, destacando os pontos positivos alinhados um a um, pois diferente de sugerir e deixa o próprio cliente tomar a sua decisão, oconvencer da total convicção ao cliente de que ele fará a melhor escolha ao analisar as informações que a ele foram passadas,é tão convincente e firme os argumento que se torna lógico a escolha a ser feita.Fase de Persuasão:
O Ultimo grau da fases de indução, a persuasão está relacionada á linha de raciocínio que você passa para as outras pessoas, construída através das informações que apenas vocêpossui no momento e adicionando outras que seja perceptível que seu cliente conhece, criasse uma idéia ou um raciocínio lógico, e a indução é feita da melhor maneira,vindo da própria cabeça do cliente...
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