Resumo sat

Applegate, Lynda M., and Andrea Minardi. "Satelite Distribuidora de Petroleo (TN)." Harvard Business School Teaching Note 809-125, April 2009.

Taís Pereira Martins

O artigo apresenta a trajetória de Marcelo Alecrim, um reconhecido e premiado empresário brasileiro, desde antes da fundação da SAT, uma distribuidora de combustíveis brasileira, até a busca de crescimento através de um fundo de private equity. Marcelo Alecrim começou a trabalhar no posto de gasolina de seu pai, em 1976, em um período no qual a Petrobras detinha o controle das tubulações, tanques e também de 95% da capacidade de refino do país, além de dar a permissão para a distribuição de combustível. Após seis anos de trabalho no posto do pai, Alecrim conseguiu quintuplicar as vendas, focando principalmente em seus clientes, e recebeu apoio da Esso para a abertura de cinco novos postos, além do posto de seu pai ter sido premiado, por essa rede, como “Melhor posto de gasolina brasileiro”. Em 1992, iniciou negociações com Carlos Chebab, da Itaipava (empresa de transporte com 130 caminhões) e adquiriu 10 caminhões para dar entrada na indústria de transporte de gasolina. A SAT, Satélite Distribuidora de Petróleo, então foi fundada em 1996. No governo de Fernando Henrique Cardoso ocorreu o processo de desregulamentação no setor de combustíveis, com a criação da ANP, Agência Nacional do Petróleo, visando abrir o setor de combustíveis para novos operadores, obrigando a Petrobras a vender combustível para qualquer um que quisesse operar como distribuidor. A desregulamentação também permitiu que os distribuidores comprassem de outros fornecedores além da Petrobras. Diante desse cenário, Alecrim observou que os pequenos postos e os postos de cidades pequenas não eram foco das grandes distribuidoras, que preferiam postos maiores, em grandes cidades. A SAT então tem oportunidades de expansão assumindo postos de gasolina que estavam descontentes com seus distribuidores atuais e abrindo novos postos de