Resumo livro lógica do consumo

O livro começa falando sobre o vício do fumo. Espalhado pelo mundo inteiro é muito difícil de entender o porquê desse vício. Nas caixinhas de cigarro há imagens de advertência, mas as pessoas simplesmente as ignoram. Aqui vemos como o marketing atinge nosso cérebro, como nosso inconsciente fala mais alto que o consciente. Muito pelo contrário, ao invés dessas imagens atingirem as pessoas elas atingem seus “pontos de desejo”, ou seja, as imagens estimulam a pessoa a fumar, e é isso que todas as empresas querem para seu Marketing: saber o que o consumidor raciocina e como deixar a imagem gravada na cabeça de todos. Nossa mente irracional exerce uma influência poderosa sobre as escolhas que fazemos. O desafio das empresas é justamente descobrir o que nosso inconsciente quer. O que o inconsciente do consumidor quer comprar. Nem sempre expressamos ou reagimos a sentimentos conscientemente. Existe toda uma área de pensamento e sentimento que permanece fora do nosso alcance, ou seja, para os profissionais de marketing tentarem entender a cabeça do consumidor, terão que entrevistar o cérebro deles. É por meio das emoções que nosso cérebro codifica as coisas que tem valor, e uma marca que nos cativa emocionalmente, como Apple ou Harley Davidson, vencerá qualquer teste que for feito com nós. Falando disso, foi feito uma pesquisa se a pessoa prefere um premio imediato, mas com menos gratificação, ou um pouco mais demorado porem com gratificação maior. A partir do momento que se começa a mexer com nossas emoções, lógico que o imediato vencerá. Nós queremos consumir a toda hora, sempre! Mudando de assunto, em 1930 o Merchandising entra em cena. Tais tentativas como o chocolate Hershey no filme E.T. ou a Coca-Cola no programa American Idol, deram certo, triplicando a venda de chocolates Hershey, por exemplo. Hoje em dia, somos bombardeados, puxados, incitados, sobrecarregados e oprimidos por um fluxo constante e ostensivo de merchandising. O merchandising não é somente jogar