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Capítulo III:Análise Competitiva e
Determinação dos Objetivos e
Estratégias
Ferramentas de análise estratégica, estratégias competitivas e implementação de estratégias. 1
Existem duas perguntas críticas na formulação da estratégia competitiva:
Onde competir?
Alta
Atratividade da Indústria
Como competir?
Baixa
Ruim
Boa
Posição Competitiva da Empresa
2
Para analisar a estrutura do mercado, utilizamos o
Modelo das Forças Competitivas (Porter, 1980), caracterizando o perfil das forças competitivas que determinam a rentabilidade da indústria:
Ameaças de novos entrantes:
Poder de negociação dos
FORNECEDORES
Barreiras à Entrada fornecedores: Economias de escala
Custos de mudança
Identidade de marca
Concorrentes Diferenciação de insumos
Requisitos de capital
Concentração de fornecedores na Indústria
Diferença entre produtos
Presença de insumos substitutos
Custos de mudança / Retaliações
Importância do volume p/ o fornecedor
Distribuição / Aprendizado
Custo em relação às compras totais
Acesso aos insumos
Ameaça de integração frente/para trás
Rivalidade entre as
Políticas de Governo empresas existentes
Crescimento setor
SUBSTITUTOS
ENTRANTES
Concentração/equilíbrio
POTENCIAIS
Custos fixos / excesso capacidade Ameaças de produtos
Diferenciação
ou serviços substitutos:
Poder de negociação dos
Custos de mudança
Identidade da marca
Desempenho relativo compradores: Barreiras à Saída
Custos de mudança
Concentração de compradores
Diversidade concorrentes
Propensão à mudança
Volume / informação / lucros dos compradores Custos de mudança e substitutos
COMPRADORES
Sensibilidade a preços
Diferenças entre marcas
Ameaça de integração frente/para trás
3
Identidade da marca
Impacto na qualidade / desempenho
O poder de barganha dos consumidores tende a ser alto quando:
• existem poucos compradores
• a indústria é fragmentada
• os compradores são muito importantes para a indústria
• a indústria é