Resumo do livro de TAYLOR

Páginas: 14 (3296 palavras) Publicado: 19 de maio de 2014
mes













PSICOLOGIA DO CONSUMIDOR NO MERCADO DE LUXO1







TIAGO BARAUNA













FLORIANÓPOLIS
2013
PSICOLOGIA DO CONSUMIDOR NO MERCADO DE LUXO2


BARAUNA, Tiago3
ZANON, Suzana Raquel Bisognin4


RESUMO

A constante evolução do mercado de luxo brasileiro desperta, paulatinamente, o desejo e a motivação para o consumo.Opresente trabalho objetiva abordar o significado psicológico da compra para o consumidor do mercado de luxo brasileiro.Para tal finalidade, o estudo teve sua base bibliográfica em estudos recentes, visto que ainda há pouco registro escrito em se tratando de mercado de luxo, em especial, no mercado brasileiro. Tal estudo tem seu impacto em diversos ramos da administração moderna, já que o mercado deluxo apresenta seu desenvolvimento em outras classes como face recente da modernização e distribuição da riqueza mundial.A pesquisa é de natureza básica, de abordagem qualitativa, com objetivo explicativo, estudando a bibliografia disponível e os estudos de casos já elaborados anteriormente.A comparação dos resultados com demais trabalhos já realizados na área demonstra a percepção diferente dosindivíduos pertencentes a este seleto e desejado mercado.

Palavras-chave:Comportamento.Mercado de luxo. Psicologia do consumidor.


1INTRODUÇÃO

A origem do termo psicologia deriva da junção de duas palavras gregas, a primeira Psico (Alma), seguida de Logía (Estudo), traduzida livremente ao português como estudo da alma, ou estudo científico dos processos mentais e docomportamento. Visto que o comportamento humano é de grande valia à administração contemporânea, o tema a ser abordado trata da psicologia como fonte de descobertas para os processos de compra de um tipo específico de consumidor: opertencente ao mercado de luxo brasileiro.
As pesquisas do mercado de luxo no Brasil ainda são recentes e seus números apresentam poucas informações de base sólida, haja vistaque esse mercado ainda é novo devido à história de modernização e globalização que o país está passando nos últimos anos.
Embora a pesquisa ainda esteja caminhando lentamente, os dados já apresentados demonstram o poder de compra do brasileiro e suas preferências em relação às marcas de luxo e seus respectivos produtos disponibilizados à compra.
Estima-se que 58% dos consumidores do mercado deluxo brasileiro sejam mulheres, enquanto a fatia restante de 42% é do sexo masculino, o que apresenta certa equidade em relação ao poder de compra e participação de mercado.
Diante dessa abordagem, o objetivo geral deste trabalho é conhecer profundamente a motivação de compra do consumidor do mercado de luxo brasileiro. Como um consumidor em constante transformação e com poder aquisitivo emalta, a administração precisa saber quais as estratégias que podem ser adotadas para tornar esse cliente fiel à marca e quais as medidas para que clientes potenciais iniciem o processo de compra.
Como objetivos específicos, o trabalho visa conhecer o mercado onde esses clientes estão inseridos, além de estudar a sua realidade, para, de fato, tornar as estratégias estabelecidas em planos de açãopara a fidelização de clientes.
A escolha do tema deste paperse justifica pelo fato de haver ainda pouco material disponível para o conhecimento deste mercado e, em especial,sobre a motivação de seu consumidor. Essa pesquisa também é relevante pela crescente demanda de consumo do luxo por outras camadas sociais. Diante disso, questiona-se o seguinte: é possível expandir o mercado de luxo noBrasil?Esse é o problema do presente estudo.
Como base metodológica, utilizou-se pesquisa teórica, classificando-se como artigo original. A modalidade da pesquisa é explicativa, enquanto que a abordagem do problema pode ser considerada qualitativa, utilizando-se de procedimentos técnicos bibliográficos.
Aborda-se como base introdutória um superficial estudo das origens psicológicas para...
Ler documento completo

Por favor, assinar para o acesso.

Estes textos também podem ser interessantes

  • Resumo Livro Taylor
  • Resumo do livro vida e obra de taylor
  • Resumo sobre o livro vida e obra taylor
  • resumo de Taylor
  • Taylor resumo
  • Resumo dos seguidores de taylor e fayol
  • Resumo da vida de taylor
  • Resumo Hall E Taylor

Seja um membro do Trabalhos Feitos

CADASTRE-SE AGORA!