Resumo cauda longa

Resumo de Resenha

A Cauda Longa começou a ser percebida em empresas que fazem vendas por internet e que têm faturado tanto quanto, ou mais, que as lojas de ruas. Um dos motivos que se dá a estes resultados é o fato da loja não ter limitação física para expor seus produtos: possuem uma prateleira infinita onde o consumidor pode pesquisar incansavelmente.
Esta teoria vem para debater com a “regra dos 80/20” sugerida por Pareto. Por exemplo, aplicando Pareto para uma livraria: o estabelecimento vai colocar em suas prateleiras os títulos que têm mais chances de vender, que estão sendo mais citados na mídia. Como o espaço físico da loja é limitado e tem um custo, estes livros, que são uma parcela de aproximadamente 20% e que tem mais chances de vender, dominarão as prateleiras.
Analisando as lojas de internet, tudo muda. Uma pesquisa diz que nos Estados Unidos, uma livraria possui em média 100 mil títulos diferentes para venda. Já uma loja virtual pode ultrapassar a quantia de 3 milhões de títulos (mas não necessariamente terá todos em estoque).
Dentro deste estudo com as lojas virtuais, notou-se que o faturamento dos livros menos populares representa entorno de 25% do faturamento total.

Para uma loja de espaço físico limitado, este 25% de vendas torna-se inviável, pois são muitos títulos com pouca venda: é uma grande quantidade para pouco rendimento. Já para as lojas virtuais, esta cauda longa demonstra um grande poder.
O principal fator para a criação de mercados de Cauda Longa é a redução dos custos para alcançar nichos. Estas reduções se devem a três forças: * a democratização de ferramentas de produção (que alonga a cauda); * democratização de ferramentas de distribuição (o que horizontaliza a curva, pois aumenta a demanda por nichos); * a ligação entre a oferta e a demanda (o que muda os negócios dos hits para os nichos).

O efeito básico da Cauda Longa é transferir nossa preferência para nichos, mas na medida em que vamos ficando