Resumo Capítulo 7 de Poter

Resumo Capitulo 7 Vantagem competitiva de Poter
Este capítulo descreve o modo como uma indústria pode ser segmentada com fins estratégicos, bem como algumas das implicações para a criação e a sustentação da vantagem competitiva;

O capítulo conclui, demonstrando como a segmentação da indústria está relacionada à definição de indústria.
Este capítulo descreve o modo como uma indústria pode ser segmentada com fins estratégicos, bem como algumas das implicações para a criação e a sustentação da vantagem competitiva;

Bases para Segmentação da Indústria
Uma indústria é um mercado onde produtos similares ou intimamente relacionados são vendidos para compradores;
Em algumas indústrias, uma variedade de produto é vendida para todos compradores.
Em algumas indústrias, há um único comprador (ex. Indústrias de defesa e espaciais).Contudo é mais comum a presença de um grande número de compradores ou em potencial.

Variáveis da Segmentação

Em qualquer determinada indústria, qualquer uma ou todas estas variáveis podem definir estrategicamente segmentos relevantes:

Variedade de produtos;
Tipo de comprador;
Canal(comprador imediato);
Localização geográfica dos compradores;

A Matriz de Segmentação da Indústria

Tendo identificado as variáveis relevantes da segmentação com implicações estruturais ou na cadeia de valores, a próxima tarefa é combiná-las numa segmentação geral da indústria.

- Primeiramente usa-se o processo de destilação que é a aplicação de um teste de importância a cada variável da segmentação. Apenas as variáveis com um impacto verdadeiramente importante sobre as fontes de vantagem competitiva. Outras variáveis menos importantes, embora significativas podem ser usadas para um ajuste perfeito em gerencia de marketing ou outras operações.

- O instrumento básico para traduzir as variáveis restantes é a matriz de segmentação da indústria. Armadilhas e Oportunidades para Enfocadores e Concorrentes com Alvos Amplos

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