RESOLUÇÃO DA ATIVIDADE AVALIATIVA II DA DISCIPLINA DE NEGOCIAÇÃO. MODULO 7.1

RESOLUÇÃO DA ATIVIDADE AVALIATIVA II DA DISCIPLINA DE NEGOCIAÇÃO. MODULO 7.1

1 . O respeito, onde respeitar o outro é uma regra que deve presidir qualquer negociação em que os participantes queiram chegar a um acordo e o oponente, onde o mesmo não deve ser considerado um inimigo que se deve vencer, mas muito pelo contrário, é preciso vê-lo como um colaborador com quem tentaremos trabalhar visando eliminar as diferenças existentes e chegar a um acordo aceitável.

2 . Não, pois, quando se negocia não enfrentamos às pessoas e sim os problemas. É preciso buscar um acordo que satisfaça as necessidades de todos os envolvidos. Contudo, esta regra fundamental é frequentemente desrespeitada e a negociação vira uma luta encarniçada em que cada parte tenta impor sua vontade para obter o maior lucro à custa do oponente.

3 . A negociação pode ser definida como a relação que estabelecem duas ou mais pessoas a respeito de um assunto determinado, visando encontrar posições comuns e chegar a um acordo que seja vantajoso para todos. A negociação inicia-se quando há diferenças entre as posições das partes.

Resolução atividade avaliativa 3 Pesquisa Operacional 1) A- Centro de gravidade C1 C2 C3 C4 C5 C6 C7 C8 C9 Somatorio
X 150 150 250 50 650 650 600 750 550 3800
Y 200 300 100 50 250 450 350 400 450 2550
W 8 10 7 12 7 9 14 4 6 77
XW 1200 1500 1750 600 4550 5850 8400 3000 3300 30150
YW 1600 3000 700 600 1750 4050 4900 1600 2700 20900

Xcg= Soma XW = 30150 = 391 Soma W 77

Ycg= Soma YW = 20900 = 271 Soma W 77 CG=(391, 271)

b) X Y Dist