Resenha - negociação, administração e sistemas

Páginas: 8 (1781 palavras) Publicado: 16 de junho de 2011
UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
Curso Tecnologia em Logística
Polo Taguatinga/DF - FACNET

CARLOS HENRIQUE SILVA FREITAS – RA 2043111494


DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Atividade 1
Resenha - Texto: Negociação, Administração e Sistemas
Atividade 2
11 pilares fundamentais da Técnica de Negociação
Turma A – Semestre 1

Brasília – DistritoFederal
Maio /2010

CARLOS HENRIQUE SILVA FREITAS – RA 2043111494

DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Atividade 1
Resenha - Texto: Negociação, Administração e Sistemas
Atividade 2
11 pilares fundamentais da Técnica de Negociação
Turma A – Semestre 1

Relatório apresentado como atividade avaliativa da disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Tecnologia em Logística do Centro deEducação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp, sob a orientação do professor-tutor presencial Ângela.

Brasília – Distrito Federal
Maio /2010

Atividade 1
Resenha Crítica - Texto: Negociação, Administração e Sistemas
Atividade 2
11 pilares fundamentais da Técnica de Negociação
Turma A – Semestre 1

Este relatório tem por objetivo apresentar as Atividades Avaliativas 1 e 2 dadisciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Tecnologia em Logística do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp, sob a orientação da professora-tutora presencial Ângela.

* Resenha Crítica / Principais considerações do Autor (Atividade 1)

MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação, Administração e Sistemas. In: Dante Pinheiro Martinelli – ENSAIO ADM. Geralapresentado no V SEMEAD - Seminário em Administração FEA-USP nos dias 27 e 28 de Junho de 2001.

Este artigo aborda a importância da Negociação, mostrando as dificuldades das principais visões e enfoca a Administração e a Negociação por um prisma sistêmico; o autor propõe uma abordagem sistêmica da Negociação para torná-la abrangente e proporcionar relações duradouras.
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Através de uma linguagemacessível o texto possui aproximadamente 14 páginas e estão divididos em 9 tópicos que apresentam diferentes visões de Negociação e Administração, inter-relacionando-as de forma coerente.
Uma característica marcante é o enfoque sistêmico apresentado pelo autor onde ele mostra que os três níveis, negociação, administração e visão sistêmica como hierárquicos e que devem ser interconectados.

Nosúltimos anos o tema negociação passou por muitas transformações. O artigo aqui resenhado aborda diferentes visões e aborda um enfoque sistêmico para a Negociação, Administração e Sistemas. Negociação é a busca de relações duradoras entre as partes envolvidas, utilizando-se do tempo necessário para obter-se um resultado proveitoso.

Existe uma ligação íntima entre a administração e a negociação,independente da visão de uma empresa é evidente a importância fundamental da negociação para os sistemas administrativos.

Conforme os interesses as existem várias definições de sistemas que corroboram com a Administração e a Visão Sistêmica. Segundo Mesavorovic e Takagara (1975) um sistema pode ser descrito:
* como uma transformação de entradas(estímulos) em saídas(respostas) - é a chamadaabordagem de entradas/saídas ...
* como referência à realização de uma intenção ou busca de objetivo - é a chamada abordagem de tomada de decisão ou busca de objetivo ...

A negociação, administração e visão sistêmica devem ser interconectadas, entretanto os resultados poucos são divulgados na evolução da negociação nem mencionados pelos enfoques sistêmicos que lidam com a administração.Ao analisar as diferentes visões de negociação, vê-se que a maioria delas não apresenta muita preocupação com o enfoque sistêmico no processo. Sendo assim, podemos notar que: na busca de entrosamento explícito dos três níveis (na busca de uma visão sistêmica da negociação) podemos ver claramente o aparecimento de seis níveis
* Nível 1: o Negociador;
* Nível 2: o Sistema de Atividades do...
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