RESENHA DO LIVRO O POSICIONAMENTO

UNIVERSIDADE DA REGIÃO DE JOINVILLE – UNIVILLE
DEPARTAMENTO DE PUBLICIDADE E PROPAGANDA
Professor Vinícios Neves – Introdução a Publicidade e Propaganda
Aluna: Daniele Schmidt

Resenha do livro
O POSICIONAMENTO – A BATALHA POR SUA MENTE

Posicionamento - A batalha por sua mente, é o nome dado a livro de Al Ries e
Jack Trout. Como o próximo livro se intitula “O Primeiro e Mais Importante Livro de
Marketing de Todos os Tempos”. O livro contém lições valiosas de marketing e estratégia de comunicação. Nele são levantadas questões instigantes e com exemplos de grandes empresas.
O livro defende uma postura não só da visão de mercado, mais também psicológica. Afinal, entender a mente do consumidor é crucial para o sucesso ou fracasso do negócio. E que a batalha de marketing está na mente do consumidos.
A ideologia principal do livro é que não existe combate frontal, e que a batalha de posicionamento não é com seu concorrente. E sim consigo mesmo, a forma de se mostrar para o mercado e para seu cliente ou futuro cliente.
No livro os autores dão um exemplo universal que pode explicar essa teoria, que pode até surpreender ou deixar com dúvidas. O livro afirma que o Mc Donalts e Burger
King não são concorrentes, apesar dos dois atuarem no ramo de fast food e estarem no mesmo nicho de mercado, com um público muito semelhante eles se posicionam diferente em sua mente, certo? Ou eles passam a mesma imagem para você? Não, e é isso que os diferenciam, eles possuem posicionamento diferente em sua mente.

O livro apresenta a proposta de; não insista no mesmo posicionamento do seu concorrente. Os autores também defendem a idéia de exclusividade, explore novas oportunidades e ofereça algo diferente ao consumidor. Afinal, você pode ter um produto semelhante ao do seu concorrente mais alcançar outro mercado, afinal os consumidores não são uma massa idêntica.
Outro aspecto tratado é que se deve criar um produto que preencha uma lacuna no mercado e não