Resenha Caso Banespa

Resenha Caso Banespa

Hoje existe uma grande competição entre os Bancos, para lidar com esta competição os profissionais de marketing têm utilizado praticas cada vez mais sofisticadas de segmentação e definição de publico alvo.
Um mercado significativo para os bancos são os estudantes pois eles apresentam inúmeros atrativos:
1º - são relativamente fáceis de localizar e estão em áreas geográficas bem definidas
2º - como estão iniciando a carreira, as empresas que conseguirem estabelecer relacionamentos comerciais com eles possuem oportunidades de longo prazo para manter esta ligação.
3º - os estudantes são semelhantes nas suas necessidades por serviços
O Banco múltiplo, aquele que possui diversos tipos de serviços no mercado financeiro é dominante no Brasil, hoje conta com 163 participantes.
O segmento de universitários no Brasil consiste em todo universo relacionado aos cursos de graduação, pós-graduação e cursos sequenciais. O número de alunos nos cursos de graduação aumentou 126% entre 1990 e 2002.
O Banco Banespa possui um programa especial para universidades, colaborando com mais de 200 universidades, respaldando e enriquecendo seus projetos acadêmicos, docentes e de pesquisa.
Com esta colaboração, o Banespa pode apoiar diversos projetos universitários. Eles oferecem duas possibilidades de conta universitária, uma mais simples e uma mais completa. Quem abre uma conta possui diversos benefícios.
As universidades que firmam acordo com o Banespa podem oferecer a seus alunos a possibilidade de consultar suas notas e frequência com um cartão eletrônico do banco, retirar e devolver livros na biblioteca, utilização de serviços de xerox e entrada e saída do estacionamento.
O banco patrocina eventos científicos para atrair o público-alvo e no inicio do ano letivo, os calouros ganham brindes.