representação comercial

O representante de vendas, também conhecido como representante comercial, é o profissional encarregado de atuar como representante autônomo ou como uma firma de representação para realizar a venda de produtos de determinado fabricante em uma região específica. Este profissional pode vender para empresas atacadistas, varejistas ou distribuidoras.Recomenda-se que este profissional tenha curso superior em administração de empresas, carteira nacional de habilitação e sólidos conhecimentos na área de informática.
Os motivo pelo qual algumas empresas ou organizações utiliza a representação comercial de forma ineficiente é justamente na hora de escolher o representante comercial. As empresas devem definir claramente seus critérios de contratação,território onde pretende atuar,definir critério de remuneração,realizar pré-seleção de representantes e também pesquisar onde encontrar os melhores profissional.Falta de capacidade de convencimento, habilidade para vendas e marketing; possuir noções básicas de contabilidade Falta de capacidade de convencimento, habilidade para vendas e marketing; possuir noções básicas de contabilidade. Normalmente as atividades desenvolvidas por este profissional são: viajar pela região sob sua responsabilidade periodicamente para visitar e vender para seus clientes (geralmente de carro elaboração de relatórios de gastos, visitas e vendas realizadas; focar a cota de vendas que deve realizar e, preferencialmente, superá-la, uma vez que seus ganhos são comissionados; buscar novos clientes em potencial; saber as rotinas de crédito, expedição e entrega encaminhar as reclamações dos clientes, bem como intermediar a devolução de produtos com defeito; participar de conferências e feiras; manter o cadastro dos seus clientes atualizado; desenvolver idéias para atrair mais clientes; ser extremamente pontual com os clientes e a empresa que o contratou, etc.
O trabalho do representante comercial tem um amplo mercado, isto se deve ao fato das vendas