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O REPRESENTANTE
O Representante Comercial é o profissional responsável atuar diretamente na área de vendas de produtos de uma determinada empresa.
Um Representante Comercial é responsável por manter a imagem da empresa que representa, realizando visitas constantes, seja por vendas ou pela necessidade de alcançar metas.
O representante de vendas, também conhecido como representante comercial, é o profissional encarregado de atuar como representante autônomo (ou como uma firma de representação) para realizar a venda de produtos de determinado(s) fabricante(s) em uma região específica. Este profissional pode vender para empresas atacadistas, varejistas ou distribuidoras.
A representação comercial é um sonho de vários empreendedores que com a visão de mercado dessa área se interessam e planejaram para algum dia iniciar a ação nessa área. É uma atividade autônoma e independente, ótima para quem quer ser empreendedor e gerenciar todo o negócio, portanto, antes de tudo para entrar nesse mercado e nessa área uma das principais qualidades necessária é gostar do que se faz.
Esse profissional de vendas pode agir como um representante comercial ou como uma representação comercial, a primeira o empreendedor trabalha como autônomo e a segunda trabalha dentro de uma empresa onde ele tem um cargo administrativo ou de chefia.
Normalmente as atividades desenvolvidas por este profissional são: viajar pela região sob sua responsabilidade (periodicamente) para visitar e vender para seus clientes (geralmente de carro); elaboração de relatórios de gastos, visitas e vendas realizadas; focar a cota de vendas que deve realizar e, preferencialmente, superá-la, uma vez que seus ganhos são comissionados; buscar novos clientes em potencial; saber as rotinas de crédito, expedição e entrega; encaminhar as reclamações dos clientes, bem como intermediar a devolução de produtos com defeito; participar de conferências e feiras; manter o cadastro dos seus clientes atualizado; desenvolver idéias