Relatorio parcial pma i

Páginas: 8 (1801 palavras) Publicado: 8 de junho de 2013
· Relatorio pacial1
A gestao estrategica trata-se em primeiro lugar da formulaçao de estrategias que determinem seu rumo ou formas e objetivos.esssas estrategias sao geralmente reunidase descritas em um plano estrategico,que por sua vez e discutido a partir do cenario com a elaboraçao de uma matriz que preve oportunidades sob os pontos de vista interno e externoa organizaçao:
-a missao- paraque servimos,qual e a nossa razao de ser:
-a visao- onde queremos chegar como instituiçao:
-aos valores-quais sao as nossas metas quais as atitudes para alcançar nosa visao:
-estrategia-como faremos para alcançar nossa visao.a nossa missao e ser umas das melhores empresas do setor de venda de roupas para isso teremos que batalhar muito e fazer o diferente ,em paralelo e importante sondar omercado,afim de analisar como estao os modelos que comercializa saber se ha novidades,e quais as tendencias do setor.para alavancar as vendas,o ideal e diversificar a carteira do cliente, aumentando a divulgaçao da empresa e seus produtos,atraves de propaganda boca a boca da distribuiçao de folhetos e mala direta etc.
-amplitude do mix de produtos,
-tamanho fisico e ambiente da loja,
-comunicaçaovisual dentro da loja e vitrine,
-opçoes de credito
-agressividade em preços,
-ponto comercial,
-serviços agregados(customizaçao de roupas)
-acolhimento ao cliente,
-merchandising,promoçao e ferramentas de fidelizaçao ao cliente,
-marca
-açoes de impacto (aceitamos sua roupa usada como parte do pagamento x doaçao)
-uso da web para comunicar conceito da moda.
para nos o conhecimento sobremoda esta mais acessivel tornando os consumidores mais especilaista,o que nos pressiona a oferecer um atendimento bem melhor,pois os vendedores precias estar a frente de seus clientes transformando-se em consultores de estilo.
A seguir, confira sete exercícios simples, rápidos e fáceis que selecionamos do programa de Brian para o seu estudo:Decida, hoje, tornar-se um vendedortotalmente confiante e com grande autoestima. Repita diversas vezes para si mesmo: “Eu gosto de mim!”.Visualize-se constantemente como sendo o melhor em sua área de atuação e lembre-se de que a pessoa que você “vê” é a pessoa que você “será”.Decida antecipadamente que não importa o que aconteça, você nunca desistirá – o fracasso não é uma opção.Recuse-se a aceitar a rejeição pessoalmente. Aceite-acomo um fato normal e natural de vendas.Siga os líderes em sua área e aja como as pessoas mais bem pagas e bem-sucedidas que você conhece. Descubra o que elas estão fazendo e faça as mesmas coisas até atingir os mesmos resultados.Tome hoje a decisão de se juntar aos 20% melhores em seu negócio e lembre-se de que ninguém é mais esperto ou melhor que você. Na medida do possível, qualquer coisa quealguém tenha feito, você também poderá fazer. Coloque em prática qualquer ideia nova que imagine poder ajudá-lo de alguma maneira. Quanto mais coisas você tentar, mais probabilidade terá de acabar triunfando.(fonte BRIAN TRACY).O vendedor comum trabalha, trabalha, trabalha... e ganha somente sobre o seu próprio tempo de esforço despendido. A remuneração do vendedor, seja salário fixo ou comissão,sempre foi vinculada às suas condições físicas e limitada pela sua vida útil. O que fazer, então, para garantir um futuro mais tranqüilo, uma aposentadoria capaz de lhe proporcionar tempo, dinheiro e segurança, de modo que você possa realmente usufruir de tudo o que vem conseguido com seu próprio esforço?Plano de previdência privada? Investimentos financeiros? Imóveis? São boas alternativas, semdúvida. Mas você pode fazer mais que isto. Você pode obter uma fonte de renda residual, bastando que para isto adote apenas mais uma função em seu trabalho diário. Como assim?! O que é renda residual e como obtê-la? O que um vendedor pode fazer para, em um período médio de cinco anos, alcançar uma remuneração alta, desvinculada do seu próprio esforço pessoal de vendas? Trabalhar com vendas...
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