Relatorio Final

CMM 20 – Certificates in Marketing Management
Laboratório de Marketing
Relatório Final

Nathalia de Menezes Tedesco
Empresa Facility – Foco na área de Propaganda
23/06/2013
Histórico da Empresa Facility
No início do business game, tivemos que definir metas e objetivos que deveriam ser alcançados durante o jogo. Primeiramente definimos em quais mercados atuaríamos: WorkHorse e Mercedes, sendo o primeiro nossa prioridade de vendas, também objetivamos atuação nos maiores mercados, conquistarmos e mantermos a liderança nos segmentos escolhidos, sermos a empresa com menor preço dentre as concorrentes e com maior participação de mercado.
Nossas metas eram trabalharmos em alta produção, preços sempre abaixo dos concorrentes (entendemos que o segmento Workhorse era muito sensível ao preço) e com um bom posicionamento através de propaganda, para nos diferenciarmos.
Missão:
Ser líder na venda de computadores mundiais
Tamanho do mercado:
Foco em segmentos maiores e muito competitivos
Mercado geográfico:
Foco em mercados geográficos maiores, mesmo que custe mais para atendê-los
Postura competitiva:
- construir e defender uma posição de mercado
-conquistar e manter a liderança
- atacar a concorrência nos territórios em que ela for mais forte
Vantagem competitiva:
- ser a empresa com o menor preço do mercado
- ser a empresa líder em participação de mercado
- fornecer o produto mais confiável do mercado

Metas e Objetivos
Depois de definidas as metas da empresa, citadas acima, fizemos uma projeção de vendas, sempre focando nossa maior produção para o mercado Workhorse.
Nos primeiros trimestres fomos bastante conservadores em todas as projeções e investimentos. Abrimos poucos escritórios, não abrimos vendas on-line, aumentamos nossa capacidade instalada aos poucos, focamos a propaganda em veículos específicos e com pouco investimento.
À partir do Trimestre 4 percebemos que precisaríamos ser bastante