RELATÓRIO DE ESTÁGIO SUPERVISIONADO

Páginas: 20 (4832 palavras) Publicado: 26 de agosto de 2014
CENTRO UNIVERSITÁRIO PADRE ANCHIETA
FACULDADE DE CIÊNCIAS ECONÔMICAS, CONTÁBEIS E DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS PADRE ANCHIETA







RELATÓRIO DE ESTÁGIO SUPERVISIONADO

NA ÁREA DE ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS





Aluno:
Supervisor: Prof. Fernando Ribeiro











Jundiaí
2006
CENTRO UNIVERSITÁRIO PADRE ANCHIETA
FACULDADE DE CIÊNCIAS ECONÔMICAS, CONTÁBEIS E DEADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS PADRE ANCHIETA




RELATÓRIO DE ESTÁGIO SUPERVISIONADO
NA ÁREA DE ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS



Aluno:


Supervisor: Prof. Fernando Ribeiro




Relatório de estágio Supervisionado realizado na empresa Plascar Ind. E Com. Ltda., na área de Administração de Materiais, apresentado como exigência parcial para obtenção da graduação no Curso de Administração comhabilitação em Administração de Empresas.







Jundiaí
2006
CENTRO UNIVERSITÁRIO PADRE ANCHIETA
FACULDADE DE CIÊNCIAS ECONÔMICAS, CONTÁBEIS E DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS PADRE ANCHIETA


FOLHA DE APROVAÇÃO




RELATÓRIO DE ESTÁGIO SUPERVISIONADO




Graduado:

Assinatura do Graduado: ______________________________________

Curso: Administração com habilitação emadministração de Empresas

Área de realização do estágio: Administração de Materiais

Período de realização: 19/05/2006 a 30/10/2006

Data de entrega: 23/11/2006

Supervisor de Estágio: prof. Fernando Ribeiro

Assinatura do Supervisor de Estágio: ___________________________________

Coordenador de Estágios: Prof. M. Sc. Antonio Rebello


Assinatura do Coordenador de Estágios:_________________________________

Nota: ______________________________________________________________












Dedico este trabalho, à minha família pelo apoio durante a sua realização.






Agradeço a Deus por me iluminar com sua sabedoria e a me encorajar a superar mais esse desafio, ao meu orientador professor Fernando Ribeiro pela gama de conhecimentos transmitidos e agregadosa mim, a toda equipe de Vendas da A.Raymond por contribuírem com toda a sua experiência e conhecimento, e aos meus amigos pelo companheirismo e apoio.
















ÍNDICE

1. APRESENTAÇÃO E OBJETIVO DO ESTÁGIO 7
3.1 O Grupo A.Raymond 9
3.2 Presença da A.Raymond no Brasil 9
3.3. Principais Clientes e Concorrentes 10
3.4. Missão da A.Raymond Brasil 12
4.1.Administração de Vendas 12
4.2. Organização de Vendas (força de vendas e localização) 13
4.3. Cobertura de mercado 14
4.4. Remuneração da equipe de vendas, treinamento, motivação e controle de desempenho. 15
5.1. Avaliação do ciclo de vida do produto, pesquisas de mercado, desenvolvimento de novos itens. 17
5.2. Política de preços 17
6.1. Previsão de Vendas 18
6.2. Promoção e Comunicação 18
6.3.Distribuição 19
6.4. Métodos de busca de novos clientes 19
7.1. Banco de dados de clientes 20
7.2. Relatórios de desempenho 20
7.3. Desempenho dos concorrentes, análise de pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças, participação de mercado, indicadores de desempenho. 21






















1. APRESENTAÇÃO E OBJETIVO DO ESTÁGIO

O relatório que apresento a seguirrefere-se ao estágio realizado na A.Raymond Brasil Ltda., localizada em Vinhedo/SP, durante o ano de 2006, na área de Vendas desta empresa.
Transformar em prática os conhecimentos transmitidos durante o curso de Administração de Empresas, ampliando conhecimentos através de novas experiências proporcionando amadurecimento profissional, são os objetivos deste estágio.
A seguir apresento umaidentificação sucinta da ARaymond Brasil Ltda., onde o estágio foi realizado:

Razão Social: ARaymond Brasil Ltda

Nome fantasia: ARaymond Brasil

Endereço: Av. Comendador João Lucas, 555 – Distrito Industrial
Vinhedo/ SP – CEP: 13280.000

CNPJ: 01.144.384/0001-89

Ramo de atividade: Indústria Automobilística










2. INTRODUÇÃO

Devido à abertura de mercado,...
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