Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação.

Páginas: 5 (1152 palavras) Publicado: 19 de setembro de 2014
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO

ETAPA 01 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.

CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO

SEMELHANÇAS ENTRE AS TEORIAS E O PROJETO FEITO EM CASA

COMITÊ DE NEGOCIAÇÃO

OBJETIVOS DO COMITÊ


ETAPA 02 – A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO. ASVARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO.

IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

ESQUEMAS DE NEGOCIAÇÃO COM OS EMPRESÁRIOS

EXPLICAÇÃO DOS ESQUEMAS DE NEGOCIAÇÃO

RELATÓRIO FINAL

CONSIDERAÇÕES DA EQUIPE

REFERENCIAS




INTRODUÇÃO

Esse trabalho tem como objetivo trazer informações úteis que possam afetar o dia-a-dia das pessoas que o lerem em fase as negociações, que porvezes chegam até nós, mas não sabemos como lidar e levá-las a diante.
Vamos tratar das suas variáveis básicas, processo para que você possa chegar ao fim das suas negociações com o melhor resultado possível para ambas as partes envolvidas no processo e aspectos importantes a luz de autores que conhecem bem do assunto.


Boa leitura.


REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. OPROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.

CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO

Segundo Laurent (1991), “a manipulação é a disposição de alcançar os
próprios objetivos utilizando essencialmente a palavra, sem se preocupar muito
com a exigência de veracidade de seu conteúdo”.
-Acordo - Vários pontos das propostas precisam obter o aceite das partes, o
que se chama de acordo. São os pontos nos quais o entendimento pode edeve ser realizado.
-Barganha - É o ato de fazer e obter concessões das partes envolvidas. Ocorre
de forma positiva quando as partes realizam trocas entre si. –
Coerção - Muito usada por quem detém um relativo poder sobre a outra parte
em busca de um acordo forçado, beneficiando uma das partes.
Segundo Junqueira (1991), a negociação é um processo contínuo que começa
com a preparação (antes doencontro das partes), desenvolve-se (encontro das
partes) e continua com o controle e avaliação (após o encontro das partes), até
a próxima negociação (se houver).
Para McCormack (1984) diz que o tempo em si – ou o passar do tempo –
poderá representar o seu mais valioso aliado no processo de negociação. A
ansiedade e o desejo de ver o negócio realizado levam a um comportamento
hipercinético.O negociador necessita tempo para conhecer a outra parte, para
obter informações, para negociar e precisa conhecer bem o seu tempo limite e se possível, o tempo limite da outra parte.


SEMELHANÇAS ENTRE AS TEORIAS E O PROJETO FEITO EM CASA


Conceitos Utilizados:
Junqueira (1991)
McCormack (1984)
Laurent (1991)


Conceitos Relativos Entre Ambos osAssuntos Tratados:
Primeiramente, foi utilizado o conceito de Junqueira (1991), pois houve um preparo antes do início do encontro dos negociadores, ou seja, uma negociação já se inicia antes mesmo do encontro dos interessados na negociação, sendo que uma negociação está relativa em várias etapas,até que cheguem em uma determinada conclusão e desfecho.
Laurent (1991) Seu conceito também foi utilizadona parte de manipular uma conversa (envolver as pessoas na conversa) em um objetivo próprio em ambas às partes saiam satisfeitos (as duas partes nas negociações envolvidas).
E outra se não a mais importante dos conceitos utilizado foi o conceito de McCrmack (1984), em que diz sobre o tempo, na qual se pode transformar em um dos seus maiores aliados em uma negociação se for utilizado de formacorreta, pois para conhecer bem uma determinada empresa ou fazer uma determinada negociação, requer tempo para ter um determinado conhecimento e ideais em uma negociação.O tempo é um valioso conceito,já que pode afetar até o emocional de ambos os lados relativos na negociação. Afinal o tempo é algo essencial em negociação e deveres a serem cumpridos.



OBJETIVOS DO COMITÊ
O objetivo é...
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